当前位置：壹范文>实用范文>策划书>大学生创业策划书

大学生创业策划书

时间：2024-07-29 17:22:59 策划书我要投稿

大学生创业策划书合集【15篇】

　　时间过得真快，一段时间的工作已经告一段落了，为了迎接新的工作目标，需要认真地为此写一份策划书。好的策划书是什么样的呢？下面是小编整理的大学生创业策划书，仅供参考，欢迎大家阅读。

大学生创业策划书合集【15篇】

大学生创业策划书1

　　1、当前市场状况及市场前景分析：

　　目前，奶茶店、咖啡吧随处可见，尤其是在学校周边及繁华商业地区。但是在学校周围的奶茶店的形式比较单一，规模不大。随着社会经济的发展，人们的消费水平有了一定的提高，对消费品也有了更高的要求。所以，本店根据现在市场的形式及消费者的需求，创造出新的营销模式——下午茶与酒吧的融合！一种多元素的休闲吧！

　　同时，本店是一家面向学生和附近居民集休息、娱乐、饮品的中高端店面。我们会尽可能的利用现有资源，一物多用，致力将本店打造成独特且深受大家喜爱的个性店铺。

　　2、对产品市场影响因素进行分析

　　居民经济条件：奔小康

　　消费结构的变化：消费群体对优质生活的追求消费心理：消费群体对多元化生活的需求

　　3、市场机会与问题分析——SWOT分析法

　　S（strength优势）

　　本店的产品及形式多样化，装修风格别致。地理条件好，位于学校和小区附近，能够吸引大部分消费者。白天下午茶、晚上酒吧的形式能够满足消费者的不同需求。本店的咖啡、奶茶、中国茶口感舒适，糕点的品质上乘。白天，可以在本店放松的享受下午茶与阳光，晚上就是释放激情的时刻。并且本店服务态度上乘，使顾客每次到店里来都有一种宾至如归的`感觉。

　　W (weakne弱势)店面成本较高，利润率低。初创业阶段，资历小，品牌不够响亮，资金有险。进入较其他奶茶店晚，没有竞争优势。市场占有率低。

　　O (opportunity机会)

　　潜在的、固定的顾客群不断增大。目标消费群可引导性。大学生中爱喝奶茶的人越来越多，市场前景广阔。目前杯装奶茶占市场的60％，奶茶店奶茶占40％。

　　T (threat威胁)学校附近已有几家奶茶点，竞争力大。目前奶茶店的目标消费群还不够成熟。消费习惯需要引导。

　　4、营销目标

　　预计每月毛利1.2万元

　　5、营销战略（具体行销方案）

　　1）、营销宗旨：

　　·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

　　·以产品主要消费群体为产品的营销重点——西南财大天府学院学生及周边居民。

　　·建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

　　2）、产品策略：

　　产品质量就是产品的市场生命。本店对产品应有完善的质量保证体系。

　　①产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

　　②产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

　　③产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

　　3）、价格策略

　　·给予适当数量折扣，鼓励多购。

　　4）、广告宣传

　　1）原则：

　　①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

　　②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

　　③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

　　④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

　　2）实施步骤可按以下方式进行：

　　①策划期内前期推出产品形象广告。

　　③节假日、重大活动前推出促销广告。

　　④把握时机进行公关活动，接触消费者。

　　⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

　　6、具体行动方案。

　　1、宣传

　　（1）我们将聘请学校愿意兼职的同学作为我们开张时的礼仪宣传小姐，在店门口宣传三天。届时，我们将准备好的奶茶倒入小纸杯中，在店门口给来往的人群宣传，免费品尝。

　　（2）在校门口发宣传单宣传本店。

　　（3）开店的头三天，举行奶茶买一送一的活动，并且分发积分卡。

　　2、展开学生对奶茶消费的调查问卷

　　我们将制作一系列关于学生对奶茶店的意见的调查，通过这些问卷调查，我们会更加努力的完善本店的口味、设施、环境和服务方式。

　　3、针对不同的消费人群，我们可调制出不同甜度、浓度的奶茶。比如：有的顾客喜欢偏甜的奶茶；有的顾客喜欢茶味重一点的奶茶。

　　4、店内还供应各种茶，咖啡等饮品和各式糕点。

　　5、针对目前市场情况，我们在晚上8点以后将进行酒吧式的经营模式，并免费为顾客提供专业的录音棚式的唱歌娱乐方式。

　　6、店内提供wifi，提供各种桌游游戏。

　　7、店内将制作格子铺，为其他想创业的大学生提供机会。

　　7、财务计划和规划

　　预算费用(总费用共计：158060元)

　　1、店面费用预算

　　转让费：5万租金：3200/月铺面装修：4万桌椅杂费：8000元灯具费用：6000元格子费用：20xx元音响设备：3000元专业话筒2720元录音棚：1500元投影设备：4500元

　　2、铺面所需器材费用

　　封口机300；冰柜3000；刨冰机800；搅拌沙冰机480收款机3000元；空调3000元

　　3、原材料成本

　　果酱、珠类、茶类、果汁类、奶精、茶包、酒类、杯子、等共计8000元

　　4、宣传费用预算

　　礼仪小姐：210元奶茶成本：100元宣传单：250元

　　5、其他费用：20xx元

　　1、预留流动资金30万

　　2、一杯奶茶的成本在3元以内，我们的定价为6元以上；咖啡成本4元，定价8元；啤酒的成本在6元以内，我们的定价为12元。各类茶水的利润为7元左右。据初步估算，我们将在6个月之内收回成本。

　　3、我们将预留14万左右为开店5个月的周转资金，以用于进货和拓展店面。

大学生创业策划书2

　　基金简介

　　“大学生创业投资基金”是依托于中华慈善总会设立的，由惠诚公司负责运营的，专攻于大学生创业的私募基金。本基金的主要职能有二：

　　1.为即将毕业或已经毕业的大学生提供创业的资金支持和技术支持，主要针对具有较大市场容量和较强市场竞争力的有较强可行性的创业策划案进行投资；

　　2.为投资基金的公司股东[1]及股东公司[2]基金内部提供有能力的优质人才，基金将设立人才猎头机构，为公司股东及股东公司寻找所需要的专业性质人才，同时担负着减轻大学生就业压力的使命。

　　现状分析

　　一、就国家方面而言：

　　1.当代大学生所面临的就业压力日益严重，为此政府出台了一系列政策法规和优惠措施，如大学生创业无息贷款政策，大学生创业免税政策等，积极引导和支持大学生创业；

　　2.在国家支持和引导大学生创业的整个过程中，以公立的大学生创业基金最为突出，近年来，全国各地纷纷兴起大学生创业基金，这些基金通常由政府引导建立，采取免息的形式为大学生提供创业资金，但提供数额较小，且运行方式也较为复杂，使得很多项目和成果不能第一时间得到基金扶持，在一定程度上制约了学生的创业计划；

　　3.国家支持大学生创业，但是这一态度主要体现在对于大学生创业的政策优惠上，而我国大学生创业所面临的三大问题是资金匮乏、经验不足、社会资源缺乏；其中尤以资金匮乏最为明显的制约了大学生创业；

　　综上所述，我国政府在大学生创业方面，表现出较为支持的态度，但总体上体现于政策的扶持，而不是资金的扶持，故而不能很好的为大学生创业提供支援。

　　二、就企业方面而言：

　　在改革开放以来，国内出现了许多著名企业及企业家，当这些企业家取得了卓著的成就后，纷纷走上慈善事业的舞台，反哺社会，回报人民。

　　企业做慈善，在客观上是为了反哺社会，回报人民；感恩社会；但是，我们不能排除企业做慈善有打广告，谋利益的嫌疑，当然，这本身是一种良性循环，企业做了慈善，获得了百姓的认同，扩大了企业的盈利，而企业盈利的扩大，也将增强企业做慈善的决心；

　　企业做慈善，通常表现为与贫困学生结对、捐助慈善基金、爱心接力等形式，这种形式对于企业本身的发展所产生的助力并不多，主要原因为：

　　1.以助学金形式的救助，通常局限于较小的范围内，并不能很好的使更多的`人了解企业的形象及文化，不能使企业获得很好的经济效益和社会效益；

　　2.企业做慈善，排除做广告之嫌疑，其良苦用心通常很难为学生所了解，且针对于大多数国人目前的心理状态而言，学生获得救助也通常抱有一种理所当然的心态，更有甚者，骗取企业的助学金用以购置非生活所必须的用品，如笔记本电脑，高级手机以及名牌服饰等；

　　总而言之，当下企业的慈善模式并不能为企业带来很好的经济效益和社会效益，也不能很好的唤起多数人心中的慈善心，本基金的成立目的也在于改变这一现状。

　　三、就大学生方面而言：

　　大学扩招后，我国大学生的就业形势便日趋紧张，在这种情况下，不少大学生走向自主创业的领域，但是大学生在创业过程中，也受到了以下几个问题的困扰：

　　1.资金匮乏。我国大学生多是由家庭或社会提供资助进行学习的“无产者”，而大学生创业则通常需要大量的资源，因此这个问题在大多数情况下成为大学生创业所要面临的第一问题，扼杀大学生的创业梦；

　　2.经验不足。由于我国当代教育体制和传统观念的原因，我国学

　　生群体在整个求学过程中的唯一任务通常只是读书，这就从客观上造成了大学生的一个共性问题：实践机会少，动手能力差和对社会缺乏了解。而这一点对于大学生创业的影响往往是致命的；

　　3.社会资源缺乏。许多大学生在创业过程中，有自己的策划，有自己的资金，同时在大学学习过程中，也具备了一定的经验，但是他们在真正创业的过程中却手足无措，事实表明，大学生创业过程中，除了以上两点，还需要具备人脉资源、流通资源等多种资源，这也是初出校园的大学生在创业过程中面临的一个重要问题。

　　基金优势：

　　一、较之于传统的企业慈善模式而言，本基金具有以下优势：

　　1.本基金一改企业单一的慈善捐助方式，秉行“授人以鱼”的精神内质，将传统的助学金及物资捐助方式转换为支持和引导学生创业的模式，使大学生能够真正的走上自我实践的良性循环道路；

　　2.本基金是面向全国高校设立的，该方式在颠覆以往企业慈善的同时，使基金及支持基金的公司股东直接面对整个学生群体，这将更为有利于企业文化和精神的宣传，提高企业的知名度和认同感，为企业带来巨大的经济效益和社会效益；

　　3.本基金并不是传统的一味支出的慈善机构，在基金运行过程中，“有得必有失”的理念也将贯穿其中，基金对于大学生创业的支持，是建立在签订创业协议的基础上的，这样的形式在有效地支持了大学生创业之外，也避免了公司股东资金的大量投入；

　　4.本基金在发展到一定的程度后，将不再是向公司股东一味向公司股东吸血的机构，而将转变为向公司股东输血的造血机构，在公司股东需要的前提下，基金将为公司股东提供强而有力的支持，成为一个公司股东和股东公司之间的协调机构；

　　二、较之于以地方政府为主导的公募基金而言，本基金有以下优势：

　　本基金是由各公司股东支持的私募机构，相较于地方政府为主导的公募基金而言，具有更强的资金优势，能够为具有较高可行性策

大学生创业策划书3

　　实习期间，通过学习车工、锻工。我们作出了自己的工艺品，铣工和车工的实习每人都能按照老师的要求学到铣床的最根本的知识；最辛苦的要数车工和钳工，车工的危险性，在一天中同学们先要掌握开车床的要领，所有工种中，钳工是最费体力的，通过锉刀、钢锯等工具，手工将一个铁块磨成六角螺母，再经过打孔、攻螺纹等步骤最终作成一个精美的螺母。几天下来虽然很多同学的手上都磨出了水泡，浑身酸痛，但是看到自己平生第一次在工厂中作出的成品，大家都喜不自禁，感到很有成就感。我对自己的本次实习总结了两部分，实习部分和感想部分。

　　1、通过这次实习我们了解了现代机械制造工业的生产方式和工艺过程。熟悉工程材料主要成形方法和主要机械加工方法及其所用主要设备的工作原理和典型结构、工夹量具的使用以及安全操作技术。了解机械制造工艺知识和新工艺、新技术、新设备在机械制造中的应用。

　　2、在工程材料主要成形加工方法和主要机械加工方法上，具有初步的独立操作技能。

　　3、在了解、熟悉和掌握一定的工程基础知识和操作技能过程中，培养、提高和加强了我们的工程实践能力、创新意识和创新能力。

　　4、培养和锻炼了劳动观点、质量和经济观念，强化遵守劳动纪律、遵守安全技术规则和爱护国家财产的自觉性，提高了我们的整体综合素质。

　　5、在整个实习过程中，对我们的纪律要求非常严格，制订了学生实习守则，同时加强对填写实习报告、清理机床场地、遵守各工种的安全操作规程等要求，对学生的综合工程素质培养起到了较好的促进作用。

　　6、工厂师傅对我们做的工件打分，使我们对自己的产品的得分有明确认识，对于提高我们的质量意识观念有一定作用。

　　7、同学之间的相互帮助才得以完成任务，使我们对团队的概念有了更深层的理解，也使我们明白了团队精神的重要性！

　　1、金工实习是培养学生实践能力的有效途径。又是我们大学生、工科类的大学生，非常重要的.也特别有意义的实习课。金工实习又是我们的一次实际掌握知识的机会，离开了课堂严谨的环境，我们会感受到车间的气氛。同时也更加感受到了当一名工人的心情，使我们更加清醒地认识到肩负的责任。有人跟我说我们不是机械专业的学生学习这个没有什么用，我带着怀疑的态度参加了这个实习，但是最后的结论是我对此否认了，它交给我的不只是机械专业的知识，而是一种能力，创造力以及适应力。

　　2、劳动不仅对自然世界进行改造，也对一个人的思想进行改造。经过这周的金工实习，在这方面我也深有体会。

　　（1）劳动是最光荣的，只去实践才能体会劳动的辛酸和乐趣。

　　（2）坚持不懈，仔细耐心。

　　（3）认真负责，注意安全。

　　（4）只要付出就会有收获。

　　3、实习带给我们的不仅仅是经验，它还培养了我们吃苦的精神和严谨认真的作风。我们学到了很多书中无法学到的东西。它使我们懂得观察生活，勇于探究生活，也为我们多方面去认识和了解生活提供了一个契机。它是生活的一种动力，促进我们知、情、意、行的形成和协调的发展，帮助自我完善。此时，我还在怀念充满成就感的金工实习，它充实了我们的知识，使我们更加体会到这样一句话：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”实践是真理的检验标准，通x天的金工实习，我了解到很多工作常识，也得到意志上锻炼，有辛酸也有快乐，这是我大学生活中的又一笔宝贵的财富，对我以后的学习和工作将有很大的影响。

　　两年后我们就业的时候，就业单位不会像老师一样点点滴滴细致入微的把要做的工作告诉我们，更多的是需要我们自己去观察、学习。不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。就像我们接触到的车工，虽然它的危险性很大，但是要求每个同学都要去操作而且要作出成品，这样就锻炼了大家敢于尝试的勇气。另外像铸工和看似简单的拆装，都需要我们细心观察，反复实践，失败了就从头再来，培养了我们一种挫折感等等。x天的金工实习带给我们的，不全是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们锻炼的几种能力，更多的则需要我们每个人在实习结束后根据自己的情况去感悟，去反思，勤时自勉，有所收获，因此实习报告和日记的任务都给我们提供了这个机会，而最后的创新设计也对我们的创新能力进行检验和新的提高！

　　眼睛是会骗人的看似简单的东西并不一定能够做好，只有亲身实践才知其奥妙，才会做出理想的产品，实践是学习的真理！如果再有机会我还会参加这样的实习，还会去用实践来完善自己的知识面和自己的各项能力，以求在走出校园的时候有适应社会的更高的能力。感谢学校和老师给我们这个磨练自己和完善自己的机会。

大学生创业策划书4

　　应老师的指导，我们小组五人讨论决定进行一次关于“交通协管”的社会实习，产生这个想法时有生活所得的，因为，每周末或者放假，我们去市区购物的时候，经过每个路口，总是能看到三三两两的交通警察以及交通协管员在指挥着人们的交通出行，引导着人们的出行安全行驶。有时候我们在想，如果，没有他们的指挥疏导、辛勤工作，在现在这个车水马龙的城市里，交通将是一个什么样的景象?人们的生活还能不能照常进行?人们的生命还有没有安全的保障?

　　我们此行的.目的主要有以下几个方面：

　　1、认真、优秀的完成老师给我们布置的任务。

　　2、走进交警生活，体验交警生活，体验人民交警工作的艰辛。

　　3、提升自己的责任心，是自己明白无论做什么事情都应该尽职尽责，不可大意。

　　4、积极的培养作为一名当代大学生的敢于吃苦、能够吃苦的精神，是自己能够在以后的人生中不畏艰难、努力学习、勤恳工作，为我们的国家建设贡献一份作为一名青年人应该贡献的力量。

　　下面介绍一下我们此次社会实习的全过程：

　　xx年4月24日，星期六，我们一行五人早早起床，带齐我们的物品，吃过早饭，乘坐220公交车赶往市区，进行社会实习，此时，我们内心早已兴奋不已，我们的心情如阳光一样明媚、灿烂，因为，我们每个人都知道，我们要做的是一件有挑战性的事情，是一件很有意义的事情!

　　到了市区之后我们找到一位交警---张警官，向他说明了我们的来意之后，他很高兴也很我们做一次交通协管员。他将我们分成两个小组：肖玉红、彭秀文和我为一小组，在中山路路口执勤，姜慧芬、宋栋林为一小组，在沃尔玛超市街口执勤，在我们向正在执勤的叔叔借来执勤所需的衣服等物品后，正式上岗。就这样，我们此次的社会实习行动正式拉开帷幕。

　　我满怀期望地接下交警叔叔分配的任务，然后战战兢兢地走到对面——我们要接岗的叔叔的位置。这时，我发现这不只我们在这做义工，还有一群大学生。他们戴着红色的鸭舌帽帮着站岗叔叔牵拉红绳，这样叔叔的工作就减轻了不少，也起到一个宣传的效果。

　　换上交警服装的我感觉有点别扭，突然感觉好多人看着我们，很不好意思。慢慢地投入了，便不再害怕了。我们注意着红灯和绿灯的变更时刻，指挥着行人的行动，有点应接不暇。但由于交接任务时，那叔叔没有拿口哨给我们，显的有些力不重心，以至于当红灯亮的时候，很多行人依然跨过那条他们牵拉的红绳，无视我们用警棒拦着他们，固执地从我面前走过。这毕竟是少数的，有的路人看到我们拿着警棒晃过眼前，还是会羞愧的停下脚步，为他们的行为感到惭愧。大部分的行人看到红灯都会站在红绳外等待通行，或许，那根显眼的红绳依然存在。我们就这思考：若没有红绳的存在，行人的浅意识里又有没有一条无形的红绳让他们遵守交通规则呢?突然，是个年轻人吧，跨过那条红绳，牵着红绳的女大学生说了句“请不要闯红灯”，那人顿了下依然通过去了。半小时很快也很轻松地过去了，也许是因为那些义工牵着红绳吧，也许是我们的外表让他们觉得应该遵守交通规则吧，但我们猜最主要的是他们有一颗会感到羞耻的心。否则，若他们闯了红灯，需要承受我们这些人的舆论。

　　休息了半小时后，我们又上岗了。这次我们多了个口哨，这样我们就可以让那些闯红灯的人立刻停下来。这时，我们看到一个妇女就要跨下那红绳，我们立马吹了口哨。那人有点惊讶的看着我们又羞愧的地低下头，退回去了。在我们的指挥下，行人都很遵守交通规则地等待通行。

大学生创业策划书5

　　一、大赛主题

　　激情点亮梦想，创业铸就辉煌

　　二、大赛组织

　　1、主办单位：教务处

　　2、承办单位：经济与管理学院

　　三、参赛对象

　　淮南师范学院全体在校本、专科生。

　　四、参赛要求

　　1、参赛者以小组形式参赛，团队人数3—5人，并确立队长1名。竞赛要求参赛者自行组成学科优势互补、专业配合科学、人员结构合理的创业团队。每个参赛团队报名时自行确定指导老师1—2名。

　　2、本次大赛参赛团队认真填写参赛报名表（见附件1），其中作品分类如下：1）产品类：A农林、畜牧、食品及相关产业类；B生物医药类；C化工技术、环境科学类；D电子信息类；E材料类；F机械能源类；2）服务类：G服务咨询类。各选手自选参赛组别报名参赛。

　　3、参赛选手认真撰写创业计划书，提交的`创业计划书应包含项目概述分析、项目开发创意、市场及竞争分析、营销策略、赢利模式、经济及财务状况、融资方案和回报、经营管理等内容（详见附件3评分细则）。

　　4、参赛作品须为"Microsoft Word XX"版格式（文件），必须有扉页，扉页填写参赛选手的真实姓名、性别、学校、院系、班级、学号、指导教师、联系电话、电子邮件地址。

　　五、时间安排

　　（一）宣传动员阶段（XX年3月4日—3月12日）

　　在广泛动员的前提下，各院系参赛人员自选作品组别（产品类或服务类），填写并提交大赛报名表纸质版和电子版，由院系大赛负责人统一汇总，于XX年3月12日前报送至经济与管理学院团学办公室处（D102），电子版请通过电子政务平台发送至杨霞老师。

　　（二）正式比赛阶段（XX年3月13日—4月26日）

　　本届大赛分初赛、复赛及决赛三个环节。

　　1、初赛（3月13日—3月25日）

　　参赛团队结合评分细则，认真撰写创业计划书。各院系大赛负责人于3月25日前，将《创业计划书》电子档和纸质版，统一交到教学楼D102团学办公室处。

　　3月26日—4月18日，大赛承办单位将从作品的科学性、先进性、现实意义等方面，对参赛团队提交的创业计划书进行初评，遴选出20件优秀作品参加决赛。

　　2、决赛（4月19日至4月26日）

　　决赛由以下两轮评审组成：

　　第一轮：创业作品评审（占比赛成绩的40%）；

　　第二轮：创业作品PPT展示（时间8分钟内）及回答评委提问（时间2分钟内）（占比赛成绩的60%）。晋级决赛的20个团队采取抽签方式，依次进行陈述和答辩。具体比赛时间地点另行通知。

　　六、奖项设置

　　根据参赛情况设置团体一等奖三名、二等奖四名、三等奖五名，优秀组织奖三名；学校统一为所有获奖学生颁发获奖证书，XX级学生参赛获奖成绩计入创新学分。

　　七、注意事项

　　1、团队报名，需填写大赛参赛报名表（策划书附件1），报名表应填写清晰，联系方式应有效、常用。并以院系为单位，统一汇总填写大赛参赛汇总表（附件2）。

　　2、如参赛团队出现违规（如抄袭等）行为将被视为故意作弊，大赛组委会将取消其继续参加比赛和评奖的资格。

　　联系人：杨老师

　　联系电话：

　　附件：

　　1、淮南师范学院XX年"未来企业家"创业大赛参赛报名表

　　2、淮南师范学院XX年"未来企业家"创业大赛报名汇总表

　　3、创业计划书书面评审及汇报答辩环节评分细则

大学生创业策划书6

　　项目名称：香yoyo奶茶店

　　负责人：仙草百搭

　　所在班级：Queen

　　联系电话：XXXXXXXXXXXXX

　　电子邮件：XXXXXXXXXXXXX

　　XXXX年12月5日

　　第一部分：摘要

　　公司简介

　　公司名称：香yoyo奶茶店

　　主要产品：奶茶

　　业务范围：销售奶茶，果汁，饮料等

　　营销策略：

　　（1）促销计划和广告策略

　　（2）价格策略

　　公司战略目标：

　　第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产，第二年后开始盈利。尽管在南昌奶茶店很多，但是我们会提高公司知名度，使市场占有率最大化，。预计本阶段在南昌的市场占有率达到20%；

　　第三、四年：进一步扩展公司项目，开发新品与规范流程两手抓。使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占领更大市场打下基础。预计本阶段在南昌的市场占有率达到40%，并开始建立省内连锁分店，向经济较好的地区扩展。第五、六年：对公司进行进一步完善，扩大建设规模,随着公司不断壮大,打造一个国际知名的奶茶公司

　　核心竞争力分析：

　　我公司推出的奶茶饮品除了结合了香飘飘，优乐美，相约等奶茶的各种优点，不仅注重于产品的质量，口感，包装，我们的产品更加注重对身体的调养，真正做到健康，好喝的茶饮料。这是我们的优势，

　　也是我们战胜其他品牌，战胜周围其他店面，成为“奶茶之王”的一个重要法宝。

　　消费者特征与习惯

　　1.消费者特征

　　青年人是主力军，且调查显示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，这与女性消费者看重奶茶饮品的健康、时尚特性不无关系，因为奶茶对皮肤有滋润美白功效，其中的椰果是粗纤维食品，既可以填饱肚子，又绝对不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性选择奶茶的主要原因之一。

　　2.消费者需求

　　既然是奶茶店，就一定要在保证店面的清洁与舒适，光这还远远不够，还要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面装修很重要，让消费者在外面就有种想进来逛逛的欲望。当然这只是表面的包装，奶茶的质量跟包装才是顾客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都会经过安检局的严格检验，绝不会出现掺假，缺斤少两的现象。

　　由于消费者大都是年轻情侣，所以一定要给他们营造一个舒适，安静，浪漫，优雅的气氛，尽管是一杯奶茶，也能品出幸福的味道。可以开展一些有特色的促销活动：比如，情侣买可赠送情侣对勺；买三杯以上获赠可爱的饰品；小店要有自己的特色，比如有卡通形象，或者制造供情侣用的Y型吸管。可以在店名上方加几个小射灯，最好是发粉色光，晚上看起来很漂亮，温馨。

　　第二部分：公司概述

　　公司名称：香yoyo奶茶店

　　公司类型:股份制公司

　　公司宗旨：热情·竭诚·质优

　　公司业务：

　　主营业务：奶茶

　　兼营业务：果汁，饮料

　　公司的短期目标：积极发展

　　第一阶段：通过广泛的宣传，促销，吸引顾客

　　第二阶段：公司发展处于上升阶段，通过热情周到的服务树立良好的品牌形象，一方面留住原有的顾客，另一方面开拓新的客源。

　　第三阶段：针对不同的顾客的需求，不断的推出新的品种

　　公司的长期发展目标：占领100%的客源市场，为消费群体提供最优质的服务，实现利润的最大化。

　　公司的经营理念：以创新灵活的经营模式来吸引广大消费群体

　　以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体

　　以安全舒适的环境来方便广大消费群体

　　以公益感恩的企业文化来回报广大消费群体公司的企业文化：

　　全心全意的服务于广大的消费群体，让他们在安全舒适的环境中体验轻松与美味。让奶茶的凉爽驱走你夏日的酷暑！让奶茶的温暖驱走冬日的严寒！

　　公司的独创性：

　　经过对广大消费群体的调研，对奶茶市场的独立分析，采取和广大消费群体间相互协作的方式，已浪漫的气氛，温馨的环境，选择的多样，营造具有思维和经营上的创新之处

　　奶茶店的设备：

　　封口机，封口膜，杯子，吸管，搅拌机，饮水机，容器

　　第三部分：产品介绍

　　珍珠奶茶发源于台湾省。于冰奶茶内加入粉圆。煮熟的粉圆外观乌黑透亮，遂以“珍珠”命名，故称“珍珠奶茶”。如今已遍布全球，是休闲饮品的品种之一。深受消费者欢迎。

　　珍珠奶茶不仅口味鲜美。而且口感新鲜，。现场制作。由多种原料配成。品种多，口味佳。植物蛋白等营养丰富。奶茶有红豆奶茶麦香红茶。茉香奶茶等等。添加物有珍珠，椰果。沙冰。刨冰等，更有各种水果奶茶，西瓜奶茶，木瓜奶茶等等。我们奶茶店还退出招牌奶茶。我们自己创制搭配的口味，衬托不同的心情物语。给消费者不同的味觉感受。

　　珍珠奶茶市场空间极度宽阔。需求量大。作为一家大学生自己创业的

　　奶茶公司。具有独特的优势和劣势。竞争优势是我们是大学生自己创业。我们有灵活的头脑，以诚信为本，善于抓住市场的优势。同时我们的消费主体是学生，价钱便宜合理又美味的奶茶对她们产生的吸引力是特别大的。大学生自主创业可以免税收，同时学校可以提供相应的优惠条件和支持帮助，可以降低经营成本。经营过程中。创业学生既能够积极参加社会实践。积累共同创业。具体工作经验。又可以因为公司的赢利赚取工资，分享经营所带来的利润。

　　竞争劣势。学生经营公司，缺乏经营管理经验。缺乏科学决策能力。前期资金投入少。缺乏雄厚资金实力。同时在校内。大陆超市附近各有几家奶茶经营店。其占有的市场份额。对我们的业务开展具有一定的挑战。但是既然选择了正确的经营方向。我们将把握我们独特的经营理念。不畏艰苦。坚持经营。我们将以实事求是的态度。热情周到的服务。积极的开展创业的道路。

　　办理卫生许可证和经营许可证。

　　我们的奶茶定价为1.5元一杯~3元不等。根据不同的口味及配料。根据我们的批发配料等计算。我们的成本是在0.5一杯。所以我们会有足够的利润。这个价格也对学生一族具有大的吸引力。

　　第四部分：市场分析

　　市场概况:客源市场描述：①主要以吃饭逛街的学生为主。

　　②消费者分析：对于大多数学生来说，会经常带着杯奶茶逛街吃饭。

　　③奶茶从发展到现在还是拥有很多的消费者。

　　产品分析：产品投资小，利润大，可以新增新品种奶茶，可以兼售咖啡果汁等饮料，生产工艺简单，利于投资和创业，我们是以奶茶制作工艺的精湛，制作种类的多样为基础提供给顾客最美味的奶茶产品和最满意的服务。

　　行业竞争状况分析：

　　（1）附近主要的竞争品牌有七杯茶,避风塘，立顿。

　　（2）对于新开奶茶店会对学生产生些新鲜感，并且周边有三所学校，客源充足，消费潜力大。

　　（3）经调查，附近虽然也有几家奶茶店，但都只是传统意义上的珍珠奶茶，因此要扩大市场，我们也将变革创新，做市场的领军人，多元化产品结构，学习先进经营管理经验，可以融入果粒等发展新品种奶茶，从此提升竞争力。

　　营销策略：

　　（1）促销计划和广告策略

　　①宣销并进，在终端店促进是课踩用优惠销售和赠送礼品等方式，在保证销量的同时，带动品牌的成长。②对于不适合逛街的冬夏季，我们可以推出购买8杯以上就送货上门，很适合宅寝室的学生。③为提高奶茶的知名度，进行广告宣传，邀请消费者免费试尝等策略。

　　（2）价格策略

　　（3）营销队伍和管理

　　提高前后台的有效协同的响应能力，科学规范的管理流程，提高店员的`素质和职业习惯。

　　（4）营销渠道

　　通过租用店铺经营奶茶店。

　　主要影响因素：

　　（1）市场环境因素

　　选好地段和店面，把握“客流”就是“钱流”原则在人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多。客流量较大的地段有：①城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”)；②车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站)；③医院门口(以带有住院部的大型医院为佳)；④学校门口；⑤人气旺盛的旅游景点；⑥大型批发市场门口。

　　（2）消费者特点

　　由于主要客源是师生群体，因此在寒暑假期间会出现销售量会锐减的情况。

　　（3）产品的特性

　　产品的生产受客观因素较小，自由性比较大，投资成本低，但是也有

　　可能会因在经营过程中出现销售低峰导致原材料的挤压，因此在次期间应加大营销部促销与宣传，采取降低价格等方式减少经营损失。

　　第五部分：生产规划

　　一、店面本身的情况

　　店面可位于每天人流量相当可观的繁华地段，面积需达到40平米，且除了对外的店面外，还应有两间小房间，一间用来作为员工进行奶茶加工的工作室，另一间就作为卫生间。

　　二、店面的装潢

　　店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

　　三、奶茶的制作和技术：

　　A.制作原料（由供应商以最优价提供）

　　以奶茶为主要原料，加上珍珠，西米等，可根据不同口味要求选择合适的原料和设备（如封口机、封口膜、杯子、吸管、搅拌机、饮水机、容器、巴台匙、冰格、冰夹、密封罐等）。

　　B.制作奶茶的技术（随着研究的深入和进展不断变化和改进）

　　首先，接受免费技术培训（即如何做出美味的奶茶的技术）。为了更好的掌握技术，我们决定组织人员进行专门的培训。

　　其次，自行充分掌握泡制奶茶的技术。在成功开店以及掌握有原料也有现货之后，我们必须安排至少5天的时间做技术的熟练和产品的制作。

　　最后，后期技术更新。鉴于我们要进行自我研究新产品来赢取客人的喜好，我们要提前预定新样品和材料。同时提前商定时间进行技术实验。

　　C.培养创新能力

　　不断推陈出新，促进产品的更新换代，满足消费需求。

　　产品投产计划：

　　A.初期：投入资金进行宣传，保证质量赢取客人的信任及喜爱，

　　确认主要的消费群体，要以良好的服务态度对待每一位顾客。

　　B.经营一段时间以后，增加材料预定渠道。扩招店员（以在校大

　　学生兼职为主）扩大产品生产规模。增加奶茶的产品种类和数量，同时提高质量。倘若经营旺盛可在财大其它校区蛟桥，麦卢甚至其它大学附近开设分店。

　　C.保证服务质量，提高服务水平。要求店内工作人员掌握必要

　　的礼仪规范，男女服务员的面容，着装以及与顾客交流时的

　　态度，方法等。

　　四、原料

　　果粉，奶精，奶茶粉，茶类，珍珠，椰果、新鲜水果

　　五、产品制造过程

　　消毒及原料预处理、溶解、定容、封盖、包装

　　六、质量控制

　　必须保证奶茶的质量，新鲜，卫生，健康。

　　七、原料采购周期：一般定为3~4天

　　第六部分：人员及组织结构

　　老板一名收银员一名服务员一名调配师一名封口员一名采购员一名

　　老板：负责管理人员及店里内务，必要时候出面店内的纠纷。

　　收银员：即负责收钱的人员。

　　服务员：负责店内的卫生及顾客的部分需求和建议。

　　调配师：负责调配各式奶茶产品以交给封口员。

　　封口员：负责用机器给每杯奶茶进行严格封口。

　　采购员：负责进行奶茶原料及包装等材料的采购工作。

　　职工薪酬

　　一个收银员800元/月，服务员1000元/月，调配师1000元/月，封口员700元/月，采购员800元/月。每年总费用为51600元

　　备注：各人员应该充分表现出团结合作的精神，共同经营好该店。第七部分：财务规划

　　一、融资战略

　　1、金融资本

　　主要用于购置原料、租赁门面、专修房屋、发放工资、宣传费用等。

　　2、资金来源

　　为了满足本店的正常经营活动，合理配置基金结构，减少公司举债经营中可能发生的经营风险和财务风险。依据财务报表分析，本店第一年度资金主要来源有：

　　本店处于创业阶段，相当一部分资金依赖自有资本，所以大部分资金通过创业者自筹获得。

　　二、第一年成本支出预算计划

　　1、门面租金

　　本店销售地点在南昌市内，初建门面总计为40平方米，按每月2000

　　元算，租金共24000。

　　2、装修

　　本店初建期主要要装修门面和室内，需购买吊顶、地砖、吧台、顶灯、店外灯箱、招牌、座椅等，其费用为30000。

　　3、基本设备

　　封口机（200元）、自动封口机（2600元）、保温桶（280元）、双层带调温功能电热桶（360元）、奶茶机（2150元）、电磁炉（360元）、刨冰机（2300元）、沙冰机（350元）、冰淇淋机（8200元）、双缸双温冷饮机（1950元）、碎冰机（280）、制冰机（价格根据制冰量规格而定）。基本操作工具则包括：树脂雪克杯、果粉勺、盎司杯、珍珠勺、果汁挤壶、真空密封罐、冲茶组架含漏布、冲茶袋、过漏网等，这些价格在几元到十几元不等。材料包括果粉、奶精、奶粉等。其总费用为23000。

　　4、职工薪酬

　　一个收银员800元/月，服务员1000元/月，调配师1000元/月，封口员700元/月，采购员800元/月。每年总费用为51600元。

　　5、宣传费用

　　传单、积分卡、会员卡。总费用2400元。

　　具体原材料

　　据计算，每杯奶茶成本为0.5元。

　　三、盈利能力分析

　　分析指标：销售利润率

　　销售利润率=税后净利润/销售收入总额×100%

　　（单位：元）

　　据调查估计第一月每天能卖600杯，第二月每天能卖700杯，第三月每天能卖800杯，每杯2元。

　　计算结果表明，我店未来三月的利润呈增加趋势，说明我店的经营情况比较乐观。

　　第八部分：风险分析

　　经营风险就是指在资本经营活动中所遇到或存在的某些不确定因素造成的经营活动的经营结果偏离预期可能性的风险。就目前而言，本奶茶店店经营活动中可能出现的风险大致可总结为：市场风险、技术风险和财务风险。

　　一、市场风险及对策

　　1、市场风险

　　在该奶茶店店的创立阶段及经营过程中，该店可能会存在下列的市场风险：

　　①消费者对该店产品认知程度低，达不到该店营销目标所要求的知名度。

　　②学校附近步行街奶茶店数量较多，市场竞争激烈，使市场增长率下降。

　　③据调查大多数学生喜欢去步行街上的星饮及七杯茶购买，因此新的奶茶店不能吸引预期数量的顾客，低于营销目标要求。

　　2、对策

　　①针对达不到营销目标所存在的风险，该店将主要把广告等促销活动做到位，在学校大力宣传达到理想的宣传效果，缩短消费者对该店及其产品的认知周期。

　　②发展特色服务，形成奶茶店的核心竞争力。采取各种营销手段，树立良好的品牌形象，迅速占领市场，在学生市场中形成良好的口碑效应。

　　③在奶茶的设计和店面管理上，着重突出创新的作用，把设计创新作为公司的生命之源，力量之源。

　　④建立和完善市场信息反馈体系，定期在学校进行市场调查，及时把握市场变动的趋势，把握好消费者倾向。

　　二、技术风险及对策

　　该店尚处在创业初级阶段，在奶茶的设计和市场的要求方面还无法达到最完美的结合，同时在奶茶销售或经营过程中出现的设备低劣,

　　技术人员的素质；无法找到价廉物美的原材料等问题都可能导致一定的技术风险。因此，对于这些技术风险的解决对该店的发展也是至关重要的一个环节。

　　三．管理风险及对策

　　奶茶店刚成立，成员相对缺乏对奶茶店的管理经验以及科学决策能力，不能对市场和管理有良好的认知和实践。因此，对于这方面风险的解决需要人员不断去其他优秀奶茶店学习深造，并运用于实践当中，这样方能使公司可持续发展下去。

　　四、财务风险及对策

　　成立初期，前期注入资金较少，信誉度比较低，在融资方面可能会存在资金不能及时到位等问题。

　　故需要：

　　1、合理确定资本结构，控制债务规模。

　　2、记录每天实际开支，监督费用的使用情况，使资金合理运用合符公司运营的规划。制定有效的成本计划，作出准确的费用估算和预算。

　　3、融资时我们要签订合同，严格规定双方的权利和义务。

　　4、加强资金管理，降低人为财务风险，尽量达到最合理的资源配置。

　　5、提高财务风险意识，降低主观意识中的财务风险。

　　6、要以财务为核心，形成服务、消费、财务、市场、等各环节

　　之间的统筹协调。

　　第九部分：附录

　　市场调查

　　奶茶产业是一个新兴的产业，这是一个潜力很大的产业。对此产业大家有什么看法或者什么想法，想通过此次调查，去发掘这个产业的潜力。希望大家给予有力的支持！！您的三分钟的耐心也许会成就一批人的创业梦想。予人玫瑰，手留余香。在此先在这里谢谢大家了！

　　问题1：你们会在什么样的地方喝奶茶?（单选题）

　　A安静的地方B优雅的地方C人少的地方D人多的地方

　　问题2：你喜欢什么风格的奶茶店？（单选题）

　　A休闲的B优雅的C浪漫的D温馨的

　　问题3：你喜欢喝奶茶时都放些什么？（单选题）

　　A果肉B珍珠C希米D其他

　　问题4：你觉得奶茶店里只有奶茶会不会觉得单调？（单选题）

　　A会B不会

　　问题5：在奶茶店里放一些冰的或糕点好不好？（单选题）

　　A好B不好

　　问题6：你一般会和谁一起去奶茶店？（单选题）

　　A同学B朋友C父母D其他人

　　问题7：你喜欢在宽畅的奶茶店喝茶吗？（单选题）

　　A喜欢B不喜欢

　　问题8：你去上班时会提前去奶茶里吗？（单选题）

　　A会B不会

　　问题9：你觉得在奶茶店里放一台电视好吗？（单选题）

　　A好B不好

　　问题10：你觉得经营奶茶店是不是要有特色？（单选题）

　　A是B不是

　　问题11：还有大家是喜欢奶味重一点还是茶味重一点？（单选题）

　　A奶味重

　　B茶味重

　　问题12：如果口感好.价格贵一点.大家能接受吗？（单选题）

　　A能B不能

　　问题13：因为制作程序讲究,可能会花上大家3~5分钟的等候时间.你们会等待吗？（单选题）

　　A能B不能C也许会

　　希望您耐心、如实的填报此调查表，我再次对您表达衷心的感谢！！同时祝你们在以后的学习生活中健康快乐，工作顺利！

　　真正的生活，有时不在于拥有多少，而在于和谁在一起。一个微笑，就是一缕春风，一方阳光，一个让人心动的世界，因为温暖；一声嘱托，就是一种牵念，一种希望，一种信念，因为懂得；一次紧握，无需言语，无需解释，就是一种信心，一种勇气，一种坚强的力量，因为真诚

　　时光静好，与君语；细水流年，与君同；繁华落尽，与君老。

大学生创业策划书7

　　一、活动背景

　　在现今的经济高速发展的背景下，大学生就业的问题尤为突出，创业成为缓解大学生大学生就业的一个重要突破口，国家为此从政策和资金等各方面大力鼓励大学生创业，正是如此，创业大赛计划竞赛为大学生了解创业知识，培养创新意识，树立创业精神，提高创业能力，早就符合未来未来挑战的高素质人才具有重大意义。“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛被公认为中国大学生的“科技奥林匹克盛会”，它的举办为在校大学生提供了一个很好的创业平台。同时它也为社会和经济的发展提供了丰富的可利用资源。同时也为我省下一届“挑战杯”创业计划竞赛选拔人才和作品。为此，我系很荣幸的承办了怀化学院第五届“挑战杯”创业计划竞赛。为了扩大挑战杯在怀化学院的知名度，调动更为广大的学生参与此项活动中，以及为提高同学参赛的便捷度，我们商学系将精心策划这一次活动，现将活动安排如下：

　　二、活动主题

　　第五届树仁“挑战杯”大学生创业计划竞赛。

　　三、参赛对象

　　怀化学院全体学生。

　　四、主办单位

　　1、共青团怀化学院委员会。

　　2、怀化学院学生会。

　　五、承办单位

　　商学系团总支、学生分会。

　　六、时间及竞赛流程安排

　　（xx年11月—xx年12月）。

　　1、前期（11月5日—11月9日）。

　　前期准备及宣传阶段（11月2日—11月9日）

　　（1）制作展板、喷绘、专刊，摆台宣传，校内外媒体。

　　（2）相关负责人联系各系部、各协会，传达大赛精神，发出组队邀请。

　　（3）参赛团队报名。

　　（4）启动仪式及赛前培训（xx年11月）。

　　（5）各团队项目准备。

　　（6）组委会联系相关企业，创投机构。

　　（7）组委会联系校内外媒体。

　　（8）成立评审团。

　　（9）建立大赛QQ群，加大宣传。

　　2、报名阶段（xx年11月9日—11月25日）。

　　3、初赛培训及作品创作阶段（11月8日—11月25日）。

　　（1）初赛培训：（暂定）。

　　（2）时间：11月8日。

　　（3）地点：E2B—301。

　　4、中期（xx年11月29日——12月上旬）。

　　（1）中期宣传：喷绘，横幅，海报，展板，校内外媒体。

　　（2）初赛（xx年12月10日）。

　　（3）决赛（xx年12月24日）。

　　5、后期。

　　（1）后期宣传。

　　（2）对各获奖团队的创业过程进行跟踪报道。

　　（3）组委会做活动总结。

　　注：具体时间按实际情况商定。

　　七、活动流程

　　初赛。

　　各团队提交项目书面材料；由评审团审定参加决赛的项目；公布决赛团队名单。我们将根据作品整体质量选取作品的数量，以提高决赛参赛作品的整体质量，同时为更多的学生创造机会。

　　决赛。

　　1、主要环节：

　　（1）团队展示。

　　（2）策划展示及答辩。

　　（3）案例分析环节。

　　（4）争锋相对（各队队长向其他队伍相互提出质疑辩论）。

　　（5）一等奖团队项目启动金授予仪式（由创投机构提供）。

　　2、备注：

　　（1）评审团在决赛的每个环节都公开亮分。

　　（2）决赛的每个环节都有观众提问互动。

　　（3）校内外媒体全程记录报道。

　　（4）决赛具体流程暂定，应需要组委会将做适当修改。

　　（5）时间：12月24日。

　　（6）地点：E1C—201。

　　3、注：

　　（1）我们将根据决赛的特点来安排工作人员，圆满的结束此场活动。

　　（2）我们会邀请校优秀的.评委来评审此次活动，为同学们创造一个公平舞台。

　　八、奖项设置

　　1、特等奖（终审作品总数的3%）奖金+证书。

　　2、一等奖（终审作品总数的8%）奖金+证书。

　　3、二等奖（终审作品总数的24%）奖金+证书。

　　4、三等奖（终审作品总数的65%）奖金+证书。

　　在这接近两个月的日子里，我们商学系是忙碌的，但同时是收获的，忙碌着这一个挑战的盛典，收获着挑战带给我们的成就和激情。我们商学系会在此次活动中全力以赴，争创佳绩。我们相信此次活动在我们商学系师生的共同努力下，定会取得圆满的成功。

大学生创业策划书8

　　一、活动背景及目的：

　　据人力和社会保障部统计，全国高校毕业生人数逐年增多，毕业生就业形势十分严峻，大学生创业成功人数占毕业人数的比例很低，大学生创业有很大的潜力和增长空间。我院为培养同学们的兴趣爱好，增长同学们创业与就业的知识，锻炼同学们团结协助的能力，学会社会实践的吃苦耐劳的.精神，所以有院团委主办，学生会创业部举行第一届大学生“城市商业大战”比赛。

　　二、活动名称：

　　“城市商战大赛”——大学生创业实战大赛

　　三、活动宗旨：

　　让更多的同学参与创业实践，感受创业激情，培养创业意识和创新精神。

　　四、活动时间：

　　五、活动地点：

　　重庆市主城区

　　六、活动对象：

　　重庆工程职业技术学院巴南校区xx届同学

　　七、活动评审

　　（1）初赛：邀请部分学院老师及各部门部长

　　（2）决赛：部分学院老师及领导

　　八、活动方案

　　（一）活动宣传

　　1、前期宣传：xx、10、30———xx、11、1

　　（1）通过部门微博、QQ群、飞信等

　　（2）到大一各班宣传

　　（3）由宣传部制作宣传海报和宣传展板

　　2、中期宣传：xx11、02———xx、11、03

　　（1）宣传部公布比赛进度

　　（2）展示优秀团队策划方案

　　3、后期宣传：xx、11、04———xx、11、05

　　（1）通过网络展示比赛实况及赛程

　　（2）制作获胜团队经验分享语录

　　（3）开展活动总结交流会

　　（二）活动准备

　　1、由宣传部制作宣传展板、海报及活动宣传

　　2、由各班班长统计参赛人员xx、10、31下午17：30将名单交于4410教室

　　3、由新闻部负责活动照相、新闻稿撰写

　　4、由创业部及数学建模协会外联部拉比赛赞助

　　5、由文秘部通知初赛、决赛观众

　　6、由相关部门负责全场布置、物品安放等

　　7、由创业部邀请领导及老师

　　活动开展

　　1、初赛：有报名个团队（三人1队）上交比赛计划书做初赛评定材料。

　　（1）各团队进行1分钟团队介绍，4分钟团队计划方案介绍，2分钟（一名队员）谈谈对当代大学生该如何去适应社会的看法。

　　（2）各队进行介绍后，由评委给出相应分数。

　　（3）统计比较后排列出分数较高团队5个进入决赛（决赛队伍数量待定）。

　　（4）评审点评

　　2、决赛：初赛中胜出团队参加决赛。

　　决赛规则：

　　（1）每个团队需将身上手机交出，各队配一个观摩员（配带手机），不允许自身携带钱财和公交卡（自行备带20元生活费），一旦发现作弊取消比赛资格。

　　（2）每团队可向主办部门借贷100―400元，但赛后需归还本金及借贷利息10%。

　　（3）活动比赛时间为11、03―11、04，期间不允许用自身钱财，且不得用自身钱财用于比赛所赚钱中。

　　（4）结果评定：以除去本金、利息外挣钱多的组获胜。

　　活动奖项：比赛奖励前三名、最佳创意团队、最佳风尚团队。

　　第一名：活动比赛各队所赚钱数总和30%奖励礼品和证书

　　第二名：活动比赛各队所赚钱数总和10%奖励礼品和证书

　　第三名：奖励礼品和证书

　　最佳创意团队：证书

　　最佳风尚团队：证书

　　1、主持人开场白

　　2、介绍初赛规则

　　3、各队进行预定比赛描述

　　4、评审评价

　　5、统计分数后续通知入围决赛人员名单

　　6、决赛开幕式合影

　　7、宣讲相关比赛安全和注意事项

　　8、开始正式比赛

　　9、比赛总结

　　10、主持人开场白

　　11、各队代表3分钟活动经验分享和总结，并宣布团队成绩

　　12、由xx宣布比赛结果

　　13、由xx发放证书、奖品

　　14、由xx总结发言

　　九、经费预算

　　1、宣传横幅：40元

　　十、活动安全

　　十一、附件（报名表、承诺书）

大学生创业策划书9

　　活动背景：为深入贯彻团省委等联合下发的《关于开展“启航计划”——广东青年创业圆梦行动的通知》精神，进一步深化学校创新创业教育，培养和提升广大青年学生的创造精神、创新意识和创业能力，搭建大学生科技创新平台，结合我校实际情况，学校决定举办XX年“荔香杯”大学生创业大赛之创业计划大赛。

　　一、组织机构

　　主办单位：校团委

　　校毕业生就业指导服务中心

　　承办单位：经济管理学院分团委

　　赞助单位：茂名市营兴水果专业合作社

　　渤海商品交易所茂名石化产品交易中心

　　二、比赛时间

　　XX年3月-4月

　　三、参赛对象

　　全日制本、专科在校学生

　　四、活动内容与要求

　　（一）创业计划系列培训

　　1、邀请茂名市营兴水果合作社联合会总经理文武全先生（经济师）讲解地区水果电商创业背景；

　　2、邀请我校知名创业指导老师何明光副教授作创业计划书撰写指导讲座；

　　3、组织报名参赛的团队代表前往广东青年网商联盟粤西创业中心参观。

　　【参赛团队应全程参与创业计划系列培训】

　　（二）创业计划大赛

　　1、创业项目意向（以下两个方向任选其一）

　　（1）结合茂名地区实际创业。抓住茂名水果加盟电商的机遇，依托电商平台，组建电子商务团队，创立茂名市水果分销电子商铺，以模拟经营的'形式完成一份切实可行的创业策划书；

　　（2）结合自身或所学专业实际创业。以模拟经营某项产品或服务的形式完成一份可操作性强的创业计划书。

　　2、参赛团队要求

　　（1）参赛者须以创业团队形式参赛，每个参赛团队成员总数不超过6人，鼓励团队成员跨学科、跨专业，以提高团队素质；各团队需指定1名负责人，每位同学最多只能参加1个团队。团队可邀请本校教师作为指导老师（最多1人），每位指导老师最多只能指导2个团队。

　　（2）参赛者应在广泛进行市场调研、认真进行企业分析的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、可操作性强的创业计划书。

　　（3）参赛作品必须为参赛者原创，严禁抄袭。参赛团队遵守大赛各项规程，按要求提交创业项目计划书，参加各个环节及评审。

　　3、奖项设置

　　一等奖2个奖金500元+证书

　　二等奖4个奖金300元+证书

　　三等奖6个奖金200元+证书

　　优秀奖若干证书

　　优秀组织奖3个奖金500元+证书

　　优秀指导老师 5名奖金200元+证书

　　五、活动时间安排表

　　（一）创业计划系列培训

　　阶段

　　时间安排

　　实施进程要点

　　前期宣传

　　3月26日前

　　邀请茂名市营兴水果合作社联合会总经理文武全先生（经济师）讲解地区水果电商创业背景

　　前期培训

　　3月26日前

　　邀请我校知名创业指导老师何明光副教授作创业计划书撰写指导讲座

　　实地参观

　　七、作品评审

　　组委会将聘请相关专家对进入复审阶段的作品参赛进行评审，评选出12份作品进入作品（其余作品为优秀奖），并向入围作品反馈评审意见和建议，经修改后参与决赛答辩。

　　八、免责声明

　　组委会将严格保守参赛作品中涉及到的技术秘密和商业秘密。凡涉及参赛作品的内容，参赛选手自行把握参赛作品中技术及商业内容的披露尺度，与大赛组委会无关。

　　各单位要高度重视，做好宣传发动工作，精心组织学生参赛，营造良好的创业氛围，推进我校大学生创业指导和实践工作。

　　“荔香杯”大学生创业计划大赛组委会

　　XX年3月14日

大学生创业策划书10

　　一、项目背景：

　　当前，社会对于创新和创业的需求日益增长，大学生作为新时代的生力军，具备丰富的理论知识和创新思维，是创业的.重要力量。

　　二、项目目标：

　　本项目旨在通过创业实践，将理论知识转化为生产力，实现个人价值和社会价值的双重提升。

　　三、项目内容：

　　我们将开发一款结合人工智能技术的在线教育平台，提供个性化的学习体验，帮助学生更高效地学习。

　　四、实施计划：

　　组建团队，明确分工；

　　进行市场调研，了解用户需求；

　　开发平台，进行功能测试；

　　正式上线，进行市场推广。

　　五、预期成果：

　　预计一年内，平台用户数量将达到XX人，实现营业额XX元。

　　六、风险评估：

　　可能面临的风险包括技术难题、市场竞争等，我们将通过持续的技术创新和市场调研来应对。

　　七、总结：

　　本项目具有广阔的市场前景和良好的社会价值，我们期待通过创业实践，为社会的发展做出贡献。

大学生创业策划书11

　　创业团队：

　　团队成员：

　　专业班级：

　　指导教师：

　　日期：

　　目录

　　一、概要 ................................................. 1

　　二、公司简介 ............................................. 2

　　三、市场分析 ............................................. 3

　　四、竞争分析 ............................................. 6

　　五、产品服务 ............................................. 9

　　六、市场营销 ............................................ 12

　　七、财务计划 ............................................ 16

　　八、风险分析 ............................................ 20

　　九、内部管理 ............................................ 24

　　十、附件资料 ............................................ 26

　　一、摘要

　　对整个计划书内容的总体说明，描述全部计划的基本框架。

　　二、公司简介

　　对公司的整体情况进行介绍，包括公司经营内容．宗旨．战略．产品．技术．团队等各个方面，重点阐述公司的整体优势与经营目标。

　　1．公司简介

　　2．公司的'宗旨和目标

　　3．产品优势

　　4．技术优势

　　5．核心管理团队

　　三、市场分析

　　公司即将进入的目标市场的整体情况，现状规模，发展趋势，以及目标市场的客户需求分析。

　　1．市场介绍

　　2．目标市场

　　3．需求分析

　　四、竞争分析

　　分析市场竞争形势，主要竞争对手分析及应对策略。

　　1．主要竞争对手分析

　　2．市场竞争策略

　　3．竞争优势分析

　　五、产品服务

　　介绍企业的产品或服务，及对客户的价值。对市场上的同类产品进行对比分析，阐述公司产品与服务的特色及优势。

　　1．产品发展规划

　　2．研究与开发

　　3．生产与运输

　　4．实施与服务

　　六、市场营销

　　介绍企业所针对的市场．营销战略．竞争环境．竞争优势与不足。

　　1．市场开发策略

　　2．产品定位分析

　　3．产品定价策略

　　4．渠道网络建设

　　5．广告宣传策略

　　6．营销团队建设

　　七、财务计划

　　公司需要融资的规模及投入使用计划，并对未来几年的收益进行预测，分析投资回报情况，并列出预计的财务报表。

　　1．资金需求说明

　　2．资金投入计划

　　3．投资收益预测

　　4．预计利润表

　　5．预计资产负债表

　　6．预计现金流量表

　　八、风险分析

　　对公司运营过程中可能遇到的各类风险进行说明，并说明如何应对各种可能出现的风险情况。

　　1．市场与竞争风险

　　2．产品与技术风险

　　3．财务风险

　　4．管理风险

　　5．政策风险

　　九、内部管理

　　对公司内部管理的各方面工作进行说明。

　　1．公司组织结构

　　2．公司管理制度

　　3．人力资源计划

　　4．内部激励方案

　　十、附件资料

　　如果创业计划书中有过多的详细说明与解释，容易造成计划的主体内容混乱。因此，可以通过附件资源的形式，使第三方能够更加详尽的了解创业计划书的相关内容与背景资料。附件资料可以列出其他与创业计划书中内容有关的参考资料，如市场调查报告等。

大学生创业策划书12

　　今天，县委、县政府隆重召开全县创建省级创业型城市推进大会，号召全县人民积极行动起来，迅速掀起全民创业的新热潮。作为在会上被授予县“创业新秀”称号的创业者代表，我们深切地感到，荣誉不仅仅属于我们十个人，它还属于全县所有正在创业路上披荆斩棘、奋力前行的人们！这充分体现了党和政府对广大自主创业的劳动者的关怀和厚爱。面对创建省级创业型城市的伟大使命，我们不仅倍感振奋，更需倍加努力。在此，我们特向全县所有有志于创业的.朋友们发出如下倡议：

　　一、转观念、树雄心，在全民创业大潮中展示身手。创业是富民之源，是最好的就业。我们身处崇尚创业、鼓励创业、支持创业的壮丽时代，每一个不甘心命运摆布，渴望有所作为的热血儿女，都应摒弃“等、靠、要”的依赖思想，树立自尊、自强、自立的创业理念，以人生能有几回搏的豪情，义无返顾地投身于波澜起伏但又风光无限的创业热潮中，在搏风击雨中一显身手，在筚路蓝缕中成就梦想。

　　二、抓机遇、敢拼搏，在全民创业大潮中砥砺人生。创业之路注定是不平坦的，前进途中将会遇到各种意想不到的困难和挫折。对此，我们应有足够的思想准备，要坚信有志者事竟成、苦心人天不负，坚韧不拔，百折不挠，脚踏实地，吃苦耐劳，加强学习，提升素质。要紧紧抓住创建省级创业型城市的大好机遇，从自身的实际情况出发，扬长避短，选准创业突破口，善于捕捉商机，一往无前，永不言败。

　　三、讲诚信，勇担当，在全民创业大潮中报效社会。在创业过程中，我们要自觉遵守国家法律法规、市场规则和行业规范，诚实守信，依法经营，勤劳致富。不谋违法之利，不取不义之财，不行背信之举，不作亏心之事。要继承和发扬中华民族团结互助、扶贫济困、乐善好施的传统美德，自觉承担起反哺社会的责任，通过做大、做优、做强自己的企业，为社会开发更多的岗位，缴纳更多的税收，做出更大的贡献。

　　各位想创业的朋友们，让我们携手走进这个充满生机的创业之春，在县委、县政府的正确领导下，抢抓创业机遇，坚定创业信心，点燃创业激情，实现创业梦想，让我们在全民创业大潮中，展示才华，大显身手，共同谱写壮丽辉煌的新篇章。

　　马豪源、许彪、朱敏伟、吴月峰、张李兵、

　　李彬新、张平、徐玉明、徐迹、崔逸雯

　　二〇xx年八月九日

大学生创业策划书13

　　为进一步增强我校大学生自主创业意识、培养创新创业精神，并不断浓厚校园创新创业氛围、激发大学生创新创业梦想，同时开拓学生的视野，加深学生对专业知识的理解，增强学生的社会实践应用能力，使学生在未来的社会竞争中处于优势地位。校团委决定开展长春工业大学第八届“金点子”大学生创业创意大赛。

　　一、活动主题

　　创业与时代同行，创新携梦想齐飞。

　　二、大赛宗旨

　　激发大学生创新创业热情，培养大学生创新创业意识，迎合国家“大众创业，万众创新”的新时代背景，发掘大学生创新创业的精神，创业意识与创业能力，提高大学生的创新创业素质。也为我校挑战杯甄选与历练有实力的团队来为我校争得荣誉。

　　本次大赛致力于促进“互联网+”的新业态形成，推动创业活动与创意方向的成果化实践，使我校毕业生更高质量的创业就业。

　　三、主办单位

　　共青团长春工业大学委员会

　　四、承办单位

　　校团委大学生创新创业委员会

　　五、参赛对象

　　1.长春工业大学在籍的研究生，本、专科学生。

　　2.鼓励跨年级，跨专业组队，鼓励学科交叉的项目。

　　3.每个项目需配备一名教师对项目进行指导。

　　六、竞赛内容

　　1.大赛分为创业组和创意组。

　　创业组:参赛项目需是在学习和生活中有实质性运营后生产的实体（产品），申报团队负责人需是该项目的持有者或参与者。

　　创意组：参赛团队通过学习或在生活中产生的创业想法或创意思路，从而提出一项具有商业前景的.产品（服务）项目，并上交商业策划书一份，要求原创，不得抄袭他人。

　　2.参赛项目所涉及的发明创造、专利技术、资源等必须拥有合理清晰的知识产权或物权，并需要在商业策划书中以图片形式出示证明。对于已经注册运营的项目，需出示营业执照等相关证明材料。

　　3.参赛项目内容需健康、合法，无任何不良内容。

　　七、参赛要求

　　1.重点支持：

　　（1）针对参与开放性试验、科技竞赛或社会实践项目中发现的问题而设计的综合性创新实验与实践项目；

　　（2）结合专业特点及个人兴趣的研究项目；

　　（3）参赛项目能将移动互联网、云计算、大数据、物联网等新一代信息技术与行业产业、新服务、新业态、新模式，以及推动互联网与教育、医疗、社区等深度融合的公众服务创新项目；

　　2.创意类项目要求有较强的可操作性和可执行性，符合大学生身份，可与学校特色、专业优势和东北地域文化相结合，创业项目不得抄袭、网载，一经发现取消比赛资格；

　　3.参赛选手可到图书馆查找相关专业前沿知识、研究与应用；也可上网查询各类创业论坛和网站，收集创业灵感，了解创业知识。

　　八、评审标准

　　1.根据项目的实际运营情况（投入产比、市场空间和财务等方面）、创新性、市场需求以及可行性分析进行合理的评审，并结合商业策划书创业计划书书写规范程度和完整性进行评选；

　　2.创业、创意组分别按比例评选出部分优秀的团队进入答辩环节；

　　3.答辩环节要求选手陈述清晰明了，PPT制作精良，能够流畅回答专家评审提出的问题，并有较好的团队建设风貌；

　　九、竞赛安排

　　（一）第一阶段—“组建团队”（时间11月02日-11月18日）

　　1.参赛选手组队。参赛团队选手限制在6人以内（最多6人），可根据项目具体责任分工，可进行跨学院组队，每个参赛队伍限报一个参赛作品。

　　2.参赛选手要于11月18日前到“工大青年”微信公众号进行网上报名（未进行网上报名者视为弃权）。

　　（二）第二阶段—“书写创意”（时间11月02日-11月18日）

　　参赛团队围绕自己所提出的创业项目开展准备工作，通过广泛的社会实践来充实自己的项目内容，证明自己项目的可行性。参赛选手在进行商业（创意）计划书/创业计划书的撰写之前必须先进行“创业实训营”培训，进而完成创意策划书的撰写。

　　参赛选手须在11月18日之前将策划书（并附带报名表）的电子版上传至cyzx85717201@163.com邮箱，并上交纸质版策划书至长春工业大学南湖校区新图书馆二楼大学生创业中心处，北湖校区统一上交到学院，以学院为单位统一上交至长春工业大学南湖校区新图书馆二楼大学生创业中心处。（策划书第一页必须附纸质报名表，否则视为弃权）

　　（三）第三阶段—“百里挑一”

　　1.初赛（11月19-21日）

　　学校组织评委对所有参赛队伍作品进行书面评审（商业策划书/创业计划书），评选出部分优秀作品进入答辩阶段。初赛结果将会在“工大青年”微信公众号公布。

　　2.复赛（11月22日-11月25日）

　　进入复赛的团队需要准备PPT进行3分钟计时陈述，并回答评委提出的问题。复赛结果将会在“工大青年”微信公众号公布。

　　注：可在该环节进行产品或相关材料的演示。

　　3.决赛（12月初）

　　学校将组织有关专家对项目进行集中答辩评审，进入决赛的创意组和创业组队伍进行3分钟PPT计时答辩，并回答专家提出的问题，可进行产品演示。决赛结果将会在“工大青年”微信公众号公布。

　　十、奖项设置

　　第八届“金点子”创业创意大赛金奖

　　第八届“金点子”创业创意大赛银奖

　　第八届“金点子”创业创意大赛铜奖

　　第八届“金点子”创业创意大赛优秀奖若干

　　第八届“金点子”创新创业大赛最佳人气奖1名

　　第八届“金点子”创新创业大赛最佳答辩手2名

　　第八届“金点子”创新创业大赛会徽、海报、吉祥物设计大赛金奖一名

　　根据学校大学生创新创业实践学分相关规定，获奖团队将被授予相应创新创业实践学分

　　十一、项目孵化

　　赛后学校将对获奖的优秀项目进行实时跟踪监测，申请入驻北湖科技园创业项目孵化基地的项目需对学校定期做项目进度汇报，校方定会大力支持并积极培养学生的创新创业能力，为他们的成长成才保驾护航。

　　十二、联系人、联系方式

　　1.第八届“金点子”大学生创业创意大赛作品登记表

　　2.关于在第八届“金点子”大学生创业创意大赛期间开展创业实训营活动的安排

　　3.关于开展第八届“金点子”大学生创业创意竞赛会徽、海报、吉祥物设计大赛通知

　　共青团长春工业大学委员会

　　20xx年11月02日

大学生创业策划书14

　　大学生创业计划书

　　随着以互联网(internet)为龙头的信息产业的迅猛发展，社会的各个领域中正发生着一场深刻的变革。专家预测：在几年之内，中国将成为世界上拥有最多互联网用户的国家。对于未能跟上时代步伐的国内校园网现状，与众不同的“‘网’‘卡’合一”的运作模式，或许是又一种能够借鉴的解决方案。

　　几个赋有激情和智慧的青年对这个“校园易网”和“校园易卡”的方案进行了市场可行性分析和财务分析，制定了旨在发展“工商大学校园网”和向其他高校推广校园网的建设策略，并结合当前市场状况进行了风险分析。还结合该校的优势，制定了以“校园网电子商务网”(远程网校、在线购物、智能化小区)等项目为主的远景规划。

　　方案整合

　　一、校园网站―校园易网

　　网站定位

　　北京工商大学校园网站校园易网，将定位于以带给全方位的信息服务为主，辅以电子商务服务，实现校方管理的全面上网，突出网络的方便、快捷，利于校方的统一网络化管理，同时能够丰富在校学生的课余生活，为广大师生的校园生活带给最大的方便和空间。

　　网站目标

　　在北京工商大学局域网与广域网建立的基础上，将此校园网站办成为全体师生带给全方位的周到的服务(包括信息服务和商务服务)的多功能网站，可使学校的教学教务管理电脑化，网络化。透过在互联网上的链接，扩大北京工商大学在社会上的知名度。服务的对象是全体在校学生和教职员工，校方在管理时采用网络系统，能使信息更快速、安全、准确的流通。中国人才指南网

　　网站资料

　　网站开设四大频道：“网上学校”，“多彩校园”，“教工之家”，以及“事事关心”。并思考在网站成熟后推出“在线购物”频道，补充完善先期的四大频道。

　　主页包括：

　　1.站点导航

　　2.搜索引擎

　　3.强档新闻

　　4.公告栏

　　5.会员俱乐部，包括“会员公约”，“会员注册”，“会员积分榜-积分方法及奖励细则”，“投诉站”，“张榜纳贤”和“会员优惠地带”等。

　　6.天气预报

　　7.友情链接

　　网上学校

　　1.首页，包括“北工商风采”，“教学与教务”，“网上图书馆”，“后勤中心”，“远程网校”，“考研专栏”，“答疑解惑”，“人才供求”，“科技成果”等项目。每项都可介绍一些主要资料，点击“更多”可进到对应的项目中。

　　2.北工商风采，下设数个小专题，包括“我爱我校”-对学校历史、地理位置、校园全景的介绍;“名声在外”-详细介绍学校在学术方面的优点，与国内外的交流、参加的研讨会等;“校友通讯录”-由各班的在校生自行建立。该版块设置在公众网上，主要应对的对象是校外的网民，从而扩大学校的知名度。

　　3.教学与教务，包括：“学籍管理”，“教学一览”，“留学信息”，“定期讲座”，“教材仓库”等，还将不定期(在每学期开学初)设置“课程表”一项。在每一栏目下，都划分为各系的小项“学籍管理”中，将每一个学生的应修课程及应得学分、已修课程及已得学分、各学期所得的综合评分、以及所获的奖励与惩罚等资料建立数据库。查寻人透过键入学号和姓名，可查阅到自己的所得分。“教学一览”中，详列各系的大学四年的课程设置、授课资料和学时，任课教师的个人资料，课程所需教材和参考书目。使用者只需键入系别，即可进入。“留学信息”是将我校与乌克兰、美国等国家的大学联合办学的资料刊登在网上，并可带给在线问题回答。“定期讲座”是将所有在校内举办的讲座原文刊登在网上，也但是在网上就热点问题邀请专家进行在线访谈。“教材仓库”将为每个班级建立资金库，用于教材的统一购买。开学初，每班的学习委员负责键入要购买教材的名称，数量和金额，并要注明领书时间和领书人姓名。每学期开学初的“课程表”只需查寻者键入系别和班级，即可获知所在班级的.课程安排。该版块的目的是使学校的管理透明化，更可使学生快速方便的了解自己的学习状况。

　　4.网上图书馆，可在网上查阅各类图书的目录及借阅状况-“图书查阅”，同时可在网上“预约借书”。在馆内有“降价图书热卖”时，带给网上宣传渠道。建立所有图书的数据库，在预约借书时，键入借书证号和班级、姓名、所需书名，注明取书时间即可。目的在于方便学生，节省时间，免去不必要的操作。

　　市场工作计划书教学工作计划书会计工作计划书招商工作计划书

　　服装店工作计划书项目计划书企业计划书培训计划书创业计划书模板

　　5.后勤中心，带给“网上定购火车票”的服务，链接到其他网站的定票专区上，由校园易网作为销售代理，带给送票上门服务，票到付款，加收五元的送票手续费。“宿舍电话簿”建立全体住宿生的姓名，班级，宿舍号和相对电话号码的数据库。“场地预定”带给的是校内各娱乐场所的时间安排表，使预定者一目了然，更容易做出决定。“网上银行”的思路将在校园网建设的比较完善后推广成为现实，需与工商银行或其他银行共建。校方为每个在校生在工商银行或其他银行建立一个帐号，学生可将现金及汇款存至该帐号内，并拥有一个独立的密码。同时根据饭卡上的密码可将必须数量的帐号内的金额划入饭卡上。只可单向操作，不能将钱划回。“时间明细表”是将校内的一些公共设施的开放时间公布，如浴室、图书馆等。

　　6.远程网校，分为“教学园地”与“信息咨询”两大版块。“信息咨询”带给各种培训信息，如考取秘书证、计算机证，bec、lcci等涉外英语等级证书，辅修课程介绍，及英语四六级考试辅导信息等。其中的一部分可在网校上对外带给在线教育。此版块需做在公网上。且暂时列入远景规划中。

　　7.考研专栏，是信息服务版块。专门带给各高校考研资料，考研辅导班信息，以及不定期邀请资深教师在线解答关于考研的疑问并带给方向选取指导。

　　8.答疑解惑，首先网站负责为每位任课老师带给一个免费电子信箱，并会在网上公布，学生可根据不同科目的问题发进该科目老师的信箱中。老师则可根据同一问题被提出次数的多少决定将答复回发至学生的信箱中，或是将答复贴在“答疑板”上。“答疑板”同时也可由学生将疑问贴在上面，由老师回答或是一齐讨论。不定期举办资深教师的在线访谈，并现场回答问题。

　　9.人才供求，下设“求贤榜”-将每年各单位对学校索要毕业生的详细资料刊登;“求职一点通”-介绍应聘面试时的技巧、注意事项、服装要求等;“热门职业”-从其他专业网站上转载对短期内及未来热门职业的排行，以供广爱猫扑.爱生活。

　　10.科研成果，向公众介绍我校的科研产品，如:芦荟系列产品等，并可在将来运用于“在线购物”频道中，实现b2b，和b2c。

　　多彩校园

　　1.首页，包括“课堂以外”，“休闲空间”，“银屏指南”，“校内广播”，“兼职信息”，“私语角落”，“公告”等项目。那里将设置时间控制系统，对同学们在网上浏览的时间进行控制，以保证同学们正常的作息时间。

　　2.课堂以外分别以学校内的各社团作为该版块中的小栏目。每个栏目中都会对所属的社团作详细介绍。

　　3.休闲空间，包括以下七个小栏目：“童心不泯”、“霞客后人”、“万用药箱”、“魅力四射”、“知识集粹”、“头脑比拼”和“每日必读”

　　4.银屏指南，转载当周和下周的电视节目，预告学校近期的小厅电影放映状况。

　　5.校内广播，全文登载校广播站每期广播节目的广播稿，对部分精彩节目，学生可下载收听-“原音重现”。并开设“点歌栏”，将广播站可供点播的歌曲名称作成数据库，学生可在网上查找选取，在“附言”中可注明时间与其他细则。

　　6.兼职信息，将贴在校园内的杂乱无章的各式各样的招聘广告全部移到网上。

　　7.私语角落。

　　8.公告牌。

　　教工之家

　　1.首页包括“教师学校”，“北工商黄页”，“智能化小区”(远景归划)，等资料。

　　2.教师学校，给教师带给理解深入教育的机会，包括介绍一些专业知识(从其他网站上转载)和带给关于二次教育进修的信息。

　　3.北工商黄页，详细的教职工通信录。

　　4.智能化小区，

　　事事关心

　　1.首页，“国事家事天下事，事事关心”新闻频道，包括“国内外要闻”、“体育影视娱乐新闻”、“财经新闻”、“各省市新闻”，“电子校报”。

　　2.各新闻版块的资料主要从其他网站上转载。

　　3.电子校报，网上全文转载校园内所有的出版物(刊物报纸校报)资料，并设立“新闻源头”、“投稿信箱”、“七嘴八舌”等栏目。

　　二、校园一卡制―校园易卡

　　1.构想与目的

　　如果学校发给学生一张能够确认身分、存取现金，与学校的日常生活息息相关的磁卡或ic卡，那么就能实现校园网在线支付结算管理。该卡既可实现储蓄卡的金融功能，又可作为校园生活的多功能卡。如报到注册卡、早锻炼卡、图书借阅卡、考试卡、饭卡、社团卡等。同时，可给每位教师配备校园易卡，使如工资、房水电费等日常的收入与支出均可实现用卡的交易。

　　2.实施准备工作

　　在校园内的网络完整建立的前提下，与邮政储蓄合作，建立校园易卡的储蓄支付系统，由邮政储蓄系统负责带给校园内相应的在线及atm储蓄支付设备(包括食堂、浴室、小卖部的划卡机)，并与校园网相连接。同时，开发网上的学籍注册系统，图书借阅系统，早操登记系统，并建立相应的划卡机。

　　3.具体操作方法

　　在新生入学后，邮政储蓄透过校方即给该生办理一张校园易卡，并附上预设的密码，新生在所在地邮政储蓄所办理存储后，学生能够透过校园网的内部网向校方直接交纳学费、书费等。在校园网的“电子商务”频道开通后，持有校园易卡的教师和学生也能够在校园网上直接进行在线交易。所有这些只需要校园易卡的持有者输入卡号与密码既可。在校园里的特定场合(如食堂、书店)，校园易卡的持有者也能够透过读卡设备直接进行电子支付。而教师卡的操作方法与其他现已存在的工资卡的方法是大体相同的。

　　三、远景规划

　　随着网站的逐渐成熟，点击率的逐渐增加，校园易网会逐步推出“远程网校”，“在线购物”，“智能化小区”等更能服务于大众的项目，从而进一步提高网站的知名度，也可从中赢利。

　　可行性分析

　　一、目标市场分析

　　1、目标对象

　　方案所针对的目标对象:首先是北京工商大学，在前期方案取得成功后，向有需求的各个高校推广。

　　2、目标对象的需求

　　●学校：优化管理体制，实现资源合理配置，节约不必要开支，投入教学、科研及校园设施;加速科研成果转化，开展对外合作、交流;承办各种技能培训、考核，扩大知名度;开办远程教育;加强师生素质培养;

　　●教师：获取信息;提高业务水平及自身素质;进行科研及项目开发;对外学术交流;加强与学生的交流;便利的校园生活服务;

　　●学生：获取信息，拓宽知识面;提高专业水平，随时得到教师指导;广泛的交流;学习与实践相结合;丰富多彩的校园生活及发挥才能的机会;便利的校园生活服务;

　　二、竞争优势分析

　　1、竞争对手分析(以中国校园网建设相对领先的著名高校为例)

　　●北京大学校园网是经过中关村地区网建设，中国教育科研计算机网络示范工程建设及我国教育系统管理211工程逐渐开发完善的校园网。具有历时久，软、硬件资源丰富，信息容量大，校园内覆盖范围广的特点。堪称中国校园网的典范。然而其教师素质教育、学生生活(如休闲娱乐、网上交流、便利服务等)资料欠缺。

　　●上海交大、南开大学、石油大学(华东)、南京理工大学、西安电子科技大、河北工业大学校园网系统的主要服务对象是本校应届毕业生和全国各地用人单位，带给各种相关信息。没有真正开展校园网络管理。

　　●华中理工大学、东华大学的校园网系统服务对象是本校研究生。设有科研项目，课程设置等相关频道。

　　2、解决方案优势分析：

　　●完整的校园网络管理模式。

　　校园网涉及校园生活的各个方面。实现了教学、教务、财务、后勤统一、高效的管理。使各种职能进一步完善，节约资源，用于科研、教学。

　　校园网设有相关频道以促进科研成果转化，开展校际交流，进行技能培训及远程教育，提高学校声誉。

　　为教职员工带给便利的社区服务。

　　为学生带给广阔的学习、娱乐生活空间及便利的服务，如网上答疑，交友、获取考研、留学、兼职信息、网上定票等。

　　●校园易卡

　　校园易卡是本方案与以往其他网站的最大的不同之处。准备与某一特定银行合作开发校园易卡。该卡既可实现储蓄卡的金融功能，又可作为校园生活的多功能卡。如报到注册卡、早锻炼卡、图书借阅卡、考试卡、饭卡、社团卡等。

　　电子支付是未来支付方式发展的方向，较之以往的传统支付方式，电子支付简化了操作步骤，更加方便、快捷。学生能够透过校园网的内部网向校方直接交纳学费、书费等费用。在校园网的“电子商务”频道开通后，持有校园易卡的教师和学生也能够在校园网上直接进行在线交易。所有这些只需要校园易卡的持有者输入卡号与密码既可。