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机械业务岗位职责8篇
在不断进步的时代，岗位职责使用的情况越来越多，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围。你所接触过的岗位职责都是什么样子的呢？以下是小编整理的机械业务岗位职责，仅供参考，大家一起来看看吧。
机械业务岗位职责1
1.根据公司及部门的出口政策发展重点市场客户。
2.追踪出口业务的进展和操作流程,确保出货时间进度,控制合理的运作周期,以确保相关物流系统的及时配合。
3.根据部门安排,提供国际市场支持,组织节日促销工作及新品推广。
4.科学管理出口单证及建立客户档案。
5.加强与各政府部门的`沟通,及时反馈最新的政策、关税、汇率等相关信息。
机械业务岗位职责2
工作职责:
1.负责贵州地区工程机械设备直租市场及客户的开发、维护;
2.负责区域内客户租赁项目的导入、论证、方案设计、资信评估及风险管理;
3.积极配合公司业务及职能部门。
任职要求:
1.大专及以上学历;
2. 2年以上工程机械设备厂家销售或者工程机械融资租赁行业工作经历;
3.良好的`沟通交流能力,能承受高频次出差跑动;
4.要对本地工程机械市场熟悉,热爱工程机械行业,有一定的人脉。
机械业务岗位职责3
1.宣传公司产品与文化，了解公司在技术、服务、管理、产品与文化各方面的战略与举措，积极、独立流畅地向客户宣传介绍公司和产品，独立带领客户参观讲解工厂车间的.生产工艺和流程。
2.负责公司客户的接待，并落实相关细节，协助客户经理设计参观路线安排。
3.负责所有客户考察行程安排及陪同，考察质量改进和考察流程优化。
4.收集分析及反馈客户意见，每月定时整理并记录好接待报告。
机械业务岗位职责4
1、英语四级以上,有熟悉听、说、读、写能力,能与国外客户无障碍交流。
2、很强的创新和执行、领导能力,以结果为导向,有团队合作精神,顾全大局,有责任心、进取心,能积极配合公司策略的规划调整及实施。
3、擅长b2b和b2c(阿里巴巴国际站,中国制造网)后台数据分析,根据数据变化来调整后台操作策略
机械业务岗位职责5
任职要求:
1、有从事销售2年以上工作经验，有同行业甚至客源的优先录取;
2、有敏锐的市场洞察力，对工程机械设备销售富有信心;
3、根据公司销售目标，制定符合市场需求的销售方案。
任职要求:
1、有从事销售2年以上工作经验，有同行业甚至客源的优先录取;
2、有敏锐的'市场洞察力，对工程机械设备销售富有信心;
3、根据公司销售目标，制定符合市场需求的销售方案。
机械业务岗位职责6
工作职责:
1.负责河南地区工程机械设备(压路机、摊铺机、铣刨机、搅拌站、装载机等)直租市场及客户的.开发、维护;
2.负责区域内客户租赁项目的导入、论证、方案设计、资信评估及风险管理;
3.积极配合公司业务及职能部门。
任职要求:
1.大专及以上学历;
2. 1年以上设备厂家销售或者融资租赁行业工作经历;
3.良好的沟通交流能力，能承受高频次出差跑动;
4.要对本地工程机械市场熟悉，热爱工程机械行业，有一定的人脉。
机械业务岗位职责7
一、拜访客户并填写资料：业务员第一职责在于拜访客户，并每天真实有效的填写有关客户资料，掌握客户对产品的看法，市场的现状，以便于公司制定适合市场的促销政策，从而实现产品销售。
1、访问要求
A），访问数量。每日至少拜访4个A类客户或6个B 类客户，对部分客户进行电话联系。
B），拜访频率。保证每季度访问全部A、B两类客户2次。
C），客户渗透。掌握每家客户的总预算，并争取得到80％以上的份额。
D），开发新客户。业务员应保持每周开发2～4家新客户，以确保稳定扩大市场份额。
E），记录报告。记录和报告在工作中起到重要作用，在每次拜访时应同时填写有关报告，每位业务员有责任确保记录和报告的及时与准确。
一、销售目标
1.通过业务员有规律的持续拜访，覆盖所在城市内全部目标客户。
2.通过良好的客情关系及有效的客户渗透，使客户80％以上的预算用于购买我们的产品。
二、访问要求
1.访问数量。每日至少拜访4个A类客户或6个B 类客户，对部分客户进行电话联系。
2.拜访频率。保证每季度访问全部A、B两类客户2次。
3.客户渗透。掌握每家客户的总预算，并争取得到80％以上的份额。
4.开发新客户。业务员应保持每周开发2～4家新客户，以确保稳定扩大市场份额。
5.记录报告。记录和报告在工作中起到重要作用，在每次拜访时应同时填写有关报告，每位业务员有责任确保记录和报告的及时与准确。
日常工作建议流程
我们需要用一套完整的工作流程帮助业务员计划、安排他们的销售工作，从而帮助他们提高工作效率和业绩。以下是业务员工作流程范例，供参考。
每日工作流程
4.检查本日应该携带的资料、宣传品及文具等。 上午工作（9∶30～12∶00）
1.开始拜访客户。
2.如客户负责人不在（如果你进行了电话沟通，这种情况发生的可能性较小），不要等候太长时间，可以留下一张字条及名片，通知客户你曾经来拜访过，并写明你下次希望来拜访的时间。这会向客户证明你是一个职业化的.销售人员。
3.尽量将每次拜访时间控制在30分钟以内，因为你的时间同样十分宝贵（安排路线时要考虑路程问题，尽量将路程较近的客户安排在一起以减少在路上耽误的时间）。 4.争取上午能够拜访4家客户。
下午工作（13∶00～17∶30）
1.开始下午工作，争取完成4家客户拜访任务。 2.16∶30以后返回办公室。
3.处理当日发生的业务。
4.整理当日访问报告并向经理汇报，计划次日工作。 每周工作流程
四、注意事项
业务员不能销售公司外的其他任何产品。有时客户会要求业务员提供一些其他产品，这分为两种情况：
1.要求提供竞争对手产品。这时，你应该直接告诉他，这是绝对
不可以的。因为你是公司的业务员，客户不会因此拒绝与你合作，相反，他会认为你诚实，并具有职业精神。
2.要求提供其他品类的产品。这时，你应该劝说客户将这部分预算合并到总预算中，我们可以为单位员工提供更好更新的产品，增加员工尝试我们产品的机会。
3 做生意就是做生意，跟终端的大小没关系，跟你的职位也没关系，脸上真诚地笑，手要用力地握，多说点好听的话，有什么成本呢？你无法预知那条“咸鱼”在什么时候会翻身。 某机械公司销售业务员工作职责与流程
1、销售目标与计划
区域业务部经理在每月3日前确定本月销售目标，销售目标的制订按上月的销售额、市场状况、公司整体销售目标分析等各方面均衡后制订；
区域业务部经理根据本月销售目标进行目标分解，具体销售任务分配到每个业务员，并与每个业务员确定销售计划与客户拜访计划。
2、编制客户资料表
业务员通过报纸、黄页、网络、个人关系、公司客户资料等途径寻找潜在客户。根据收集到的资料，编制成客户资料表，包括客户公司名称、联系人、联系电话、联系地址、经营性质、主营业务、经营规模、主要采购产品。
业务员自己的客户资料表文件要求妥善保管，每周更新，将更新的客户资料表复印呈送区域经理一份，上传深圳总公司一份。区域经理必须及时追踪客户资料的整理，并且关注重要客户的开发工作。
3、联络客户
业务员可以通过电话、E-mail、邮寄资料、现场拜访等方式等联系，业务员必须主动联系客户，及时了解客户的情况。
4、报价与谈判
在接到客户需求时，业务员应立即作出反应，问清楚客户需要的货品名称、数量、送货地址、付款方式等，作好记录，并按公司标准为客户报价。
业务员必须按照公司规定的售价进行报价，特殊情况需要请示区域经理。
对于老客户，如果公司制订的销售价未作调整，以客户最近同类产品购买价销售。
一般情况下，货品不得以低于公司销售底价销售。并执行公司《报价表》文件内容，业务员可在第一项至第十项机械报价的10%内让价，可以在第十一项机械报价的15%内让价，特殊情况，超过此标准必须请示总经理同意；任何人不得随意同意客户的降价要求。
业务员向客户报价前，需知会深圳公司以确定产品交货日期和相关细节。
公司货品销售价格作为公司的商业秘密保护，业务员不得将公司销售价格随意透露给其他人，尤其是客户和同行。否则公司对其进行行政与经济处罚，严重者公司予以开除，追究法律责任。
报价后，业务员应运用相应的销售技巧与客户谈判，尽力促成客户购买；并确定客户购买货品的数量、销售价、送货地址、付款方式。
一般情况下，业务员不得随意答应客户赊欠货款的要求；对于需要赊销的客户，业务员营销主管必须上报深圳总公司，经总经理批准后方可同意客户。
5、业务跟进过程
意向客户如需要看现场机械的，业务员可与业务经理联系，经业务经理批准后，由业务经理联系“使用客户”，在征得“使用客户”的允许下，方可带意向客户去看机械，参观期间，任何人员，必须严格遵守客户工厂的制度，确保客户工厂的商业秘密。
意向客户如需要到深圳工厂看机械的，业务员必须上报业务经理，由业务经理呈报深圳总公司，经总公司审批后，方可执行。
6、送货与收款
业务员在与客户确定公司送货时，应充分考虑到运输成本，除非客户同意支付运输费用。
业务员必须对客户的送货要求作出合理安排，确定送货时间，通知客户收货，不得故意对客户隐瞒或拖延送货时间。在特殊情况时，应立即通知区域业务部经理，由区域业务部经理负责协调处理。
业务员必须与客户共同清点货物后要求客户在销售单上签字确认。
所有客户货款，必须要求汇到深圳总公司帐户，业务员要第一时间通知总公司财务部查收货款
业务员严格执行合同精神，确切覆行合同义务和权利，努力跟进客户付款情况，对逾期未付款，要主动跟进。
7、客户回访
业务员应制订客户回访计划，了解客户使用货品情况、客户进一步的需求等，对客户资料进行更新。 业务员要主动和客户沟通，详录客户对产品的意见和建议，整理好资料，上传深圳公司售后服务部专员。 原则上要求，每售出一台机械，第一年内，业务员必须回访至少二次。
机械业务岗位职责8
工作职责:
1.负责河南地区工程机械设备(压路机、摊铺机、铣刨机、搅拌站、装载机等)直租市场及客户的开发、维护;
2.负责区域内客户租赁项目的导入、论证、方案设计、资信评估及风险管理;
3.积极配合公司业务及职能部门。
任职要求:
1.大专及以上学历;
2. 1年以上设备厂家销售或者融资租赁行业工作经历;
3.良好的.沟通交流能力,能承受高频次出差跑动;
4.要对本地工程机械市场熟悉,热爱工程机械行业,有一定的人脉。