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竞价工作计划
日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，写一份计划，为接下来的工作做准备吧！那么我们该怎么去写计划呢？以下是小编帮大家整理的竞价工作计划，仅供参考，欢迎大家阅读。
竞价工作计划1
一、20xx年度完成工作业绩时间7.20-7.318.1-8.319.1-9.3010.1-10.3111.1-11.3012.1-12.15
消费预约到院预约成本到院成本到院转化率1、业绩回顾
①从市场零基础的情况下，开始打造品牌。每月开拓了新患者近名（具体数据见上表统计)②10~12月份业绩超过了之前7~9月的同期业绩。(具体数据见上表统计)
③推广策略问题基本解决。市场推广已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。
2、业绩分析
正面因素：
调整推广思路，对推广病种进行重点化，比例化。推广费用得以控制，10~12月份业绩超过了之前7~9月的同期业绩。
增加了竞价帐户和开发了新病种，提升了品牌的影响力。这也是10~12月份业绩上升的重要因素之一。对于初期推广策略遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“以提升项目业绩为第一原则”，有效依据处理的指导思路，从而使问题得以解决，提升了项目业绩。
负面因素：
医院的品牌定位终端权威，但包装缺乏优势，推广的医院专家、医院技术，对业绩的拉动力不大。
项目辅助推广人员对医院的品牌定位理解不够，患者群体不够稳定，没有严格按照终端权威的品牌思路开拓，降低了部分工作效率!
推广形式单一，品牌展现少。造成品牌的市场影响力低。
推广病种比较独立，无关联，然而，多为“一站式综合描述”与市场专科相比，品牌专业性、权威性较低，影响整体推广的转化率。
二、20xx年度工作计划
1、业绩/宣传目标
业绩目标：完成年度到诊6550人；
宣传目标：在推广年度内树立专业品牌地位，在市场内具有一定知名度；
初步计划20xx年度业绩/宣传目标主要分为四个季度进行：
①第一季度：以医院品牌，100%就诊满意度为基础，提升患者来院就诊率。
②第二季度：以开拓患者，扩大品牌影响力为主。根据病种进行独立站建设，进行“单病种多帐户推广策
略”增加市场占有率。设想每月业绩提升20%。
③第三季度:以“十一”“中秋”双节带来无限的'患者,作为后半年一个良好的开端。
④第四季度：就是年底了，这个时候以全力打造品牌权威性，维持业绩为主。首先，要逐步了解推广中有
损失的患者，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性的整改，力争在维持业绩的基础有所提升。
2、推广策略阐述表
目标操作责任权重完成时间123456789101112月月月月月月月月月月月月配合部门。
竞价工作计划2
合肥中山医院是我服务的对象，最近几天，是出于工作压力总是不断的在失眠!失眠带来的自然是身心痛苦，万幸的事是脑子还在不断的思考之一些问题，例如工作，以下为工作的一些思考感想!
工作目标：
因为我主管合肥中山医院百度的竞价推广，公司老总给我下达竞价费用目标，降至日消费xxxx元以下，费用下调幅度约40%，由此我开始思考如何具体从技术层面操作从而达到这一目的。
目标计划和具体做法：
二做三看一等待计划：
(个人认为，如果以上二点做的很好，总体日消费下调的幅度会达到15%——25%)
三看其二指的是在我们账户的xxx个单元里细致的查看每一个关键词，凭之个人的工作素质，细致的分析每个词的属性要求，合理的筛选出推广词，把实用性不强的词去除，并做好去除词的统计记录，以做以后免费推广之用，这样做也可以使费用下调。
(个人认为，如果以上三点做的.很好，总体日消费下调的幅度会达到25%——35%)
一等待指的是团队的成长，然后认真细致的去做三看其二的工作。凭我一己之力，想得到我想要的结果，那是猴年马月的事?但有想法就得朝之目标去做，我一个人做不了，二个人，三个人······一个团队总做的了吧，所以把这样的做法和思维传输给别人，让大家和我一起做这样的工作，那就会事半功倍，也是成功的秘密所在!
竞价工作计划3
第一点：账户不要轻易推倒重来，影响模型。效果不好要在原基础上优化调整；
第二点：oCPC跑的比较久的话，就不要跑cpc了；
第三点：如果前面账户很乱，后面要梳理的时候，可以直接剪切，对应单元剪切到对应计划去，重构账户。
最终通过一个半月的努力，账户整体对话成本降低了一半，有效线索成本降低了40%，整体提升还是比较大的。
方法可能和其它医疗类推广方法差不多的'，但是由之前的粗放式投放转向精细化投放了。跑医疗类的竞价投放，现在需要精细化了，只会设包已经不管用了。要想效果好，就做精做细一点。
全行业+全渠道（主流平台）可提供免费开户服务，服务电话/微信；全程服务，政策美丽。
竞价工作计划4
项目在一个三四线城市，人口八百万，经济发展的很好，比一般省会城市发展的都好。关于竞对方面，这个地区有一个妇幼保健院，名气非常大品牌认知度比较高，大部分的患者都是去那边的。还有两家二甲医院，也分流了很多患者，更别提还有几家三甲医院了。除了这些就是做妇产专科的医院，竞争对手有四家，所以这边的'竞争环境非常激烈。
刚来到这边的医院，看了一下账户，百度六个，搜狗四个，神马四个，360一个.虽说账户很多，但是特别乱，一个渠道基本上只有一个账户在推。
消费特别集中，推广的病种覆盖也不全面，大概都是早孕类的对话，而且很多都是纯咨询的词，为了做对话而做对话，所以虚耗特别严重。
竞价工作计划5
1、调整ocpc账户每个人都有每个人的想法，说一说我的操作吧。一个月统计一次数据，当然是每个账户都窜开，比如三个户，每个月十号，二十号，三十号。我再去调整，如果所有户一起去调整，第二天对话就会减少很多，甚至影响一周到半个月的时间，我们分开调整就是为了给每个户有缓冲的时间。
3、每个计划和每个关键词我们都有标记，标记是唯一的就会很快找到商务通相应的数据。
4、按照每个计划消费前五的词去找对应的数据，会遇到几种情况：
第一：有很多消费，没有对话的，这种词可以暂停掉。
第二：有一定消费，对话适中，但是无任何转联的，先去查看客服聊天记录，有可能这种词是纯咨询词，没有任何转化的也可以暂停掉。也有一些原因，词是好词，但是咨询聊不下来，就不要暂停了，可以再观察一个月试试。
第三：消费不是太高，但是转化很好，就要看看这个计划是不是计划预算没有给够，可以上调一些计划预算。
5、手动调整的.计划，按照对话记录提高或降低价格，缩小或扩大匹配模式即可。
创意：
2、创意图片：大图，三图，单图，各病种最好有五个以上进行绑定，人流计划的大图亲测效果很好，这个大家可以试试。
3、每周每个病种更新两张图片。
4、创意的内容能加上的都加上，多多更新，效果会越来越好。
竞价工作计划6
一、充分了解掌握口腔、美容整型行业知识
这一点我认为非常重要，不懂行就无法准确选择关键词、无法准确把握消费者的心理。
二、合理布局账户结构
a.关键词在每个单元里不超过100个；
b.每个推广计划每日预算足；c.推广计划和单元清晰；
三、关键词调整
a.利用工具寻找搜索量大的关键词，筛检，找到有用的进行添加。
b.关键词分类：1、根据词性分（主谓宾特点）2、行业特点
四、编辑创意
a.标题吸引人，嵌入主要关键词。
b.内容围绕关键词描述产品特点、脱颖而出，嵌入适当关键词。揣摩询问客户的心理。
五、着陆页（访问URL）
a.着陆页和关键词相符合。
六、及时调整，不断优化
不断的优化账户结构、关键词质量度、推广时间、地域等，并根据客户要求及时调整推广方式等。
七、日常维护
1、调整关键词价格，2、关注新冒出的关键词，
3、不断优选有效率的词，加大长尾词，地域性关键词的.投放力度，4、将优选出的词转移到热门词计划，为其专门撰写创意、着陆页，5、检查删除重复的关键词，6、否定一些无聊关键词，
7、添加创意增加关键词质量度（一个单元三四个创意），
8、分析创意的展现次数及客户体验程度，然后不断改进，达到极佳效果，
9、采取关键词匹配方式省钱（根据关键词的表现和网站后台统计进行匹配方式选择）。
竞价工作计划7
我来单位工作已近三个月了，感谢单位领导接纳了我，给我这份工作，对于这份来之不易的工作，我会努力做好，去完善它，争取给单位带来更多的利益。在短短三个月时间里，再回首，思考亦多，感慨亦多，收获亦多。“忙并收获着，累并快乐着”成了心曲的主旋律，常鸣耳盼，在单位领导、部门主任和同事的关心和帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过三个月来的学习与工作，工作和能力上有了新的进步，更好地拖延了自己，使自己在工作、学习方面有了明显的提高，使自己接触的东西更多，学的更加广泛，感谢单位领导能给我这么良好的平台，让我去展示、去学习、去拖延自己，现将三个月来的工作情况总结如下：
一、账户日常管理工作
1.熟悉SEM推广后台的.使用以及帐户目前所投入关键词的情况
2.主要负责推广
3.帐户的基本维护，统计数据，合理分析。
4.配合推广，编辑岗位根据需求整理热门关键词，流量关键词，转化类关键词等
5.根据数据分析和关键词展示位置的变化及时调整关键词出价策略、重新撰写关键词创意、帐户结构优化等，提高关键词的质量度。
6.根据点击量和咨询量的差别，判断关键词是否存在大量无效点击。
7，对投放结果各种数据统计分析和总结经验，根据投放预算费申请下周预算。
8，熟悉单位工作整体工作流程，了解公司整个工作运营环节之间的配合。
9，每天查看商务通，做到及时否定无效关键词，合理匹配登陆页，满足患者的需求，提高对话量和预约量。
10，对整个账户合理优化，每天注入新关键词，更改创意，提高点击，增加转化。
11，接触并学习优化方面的知识。
二、加强自身学习，提高工作水平
由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己三个月来还是有了一定的进步。经过不断学习、不断积累，已具备了SEM推广工作经验，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在账户管理能力、数据分析能力、部门之间沟通办事能力和处事能力等方面，经过三个月的锻炼都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
三、存在的问题和今后努力方向
三个月来，本人能努力认真工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：
第一，对整个账户优化的还是不很合理，有点混乱，需要进一步合理优化;
第二，新添加的关键词较少，需要每天去后台统计，分析，添加更多的关键词;
第三，由于账户上大部分都是广泛匹配，少数关键词存在匹配不相符，展现给用户的相关性不是很好。
第四，对用户的体验度把握不是很好，对于登陆页的选择，关键词的展现需要提高
第五，缺乏跟咨询同事很好的沟通，对病种及治疗方式了解欠缺，在关键词选择添加时，多跟咨询同事交流添加，更好的把这个病种做好。
第六，在数据分析，账户管理方面，经验有所欠缺，希望在今后的工作当中，多多努力，更好的提高自己专业技能。
针对以上的问题，我清楚的意识到，做到深刻反省，一直在不断的努力改正，完善工作方式，使工作效率有明显的提高。在以后的工作里，自己决心认真提高技能知识、工作能力，为公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。
我应努力做到：第一，加强学习，拓宽知识面。努力学习SEM推广专业知识。加强对搜索引擎营销发展、走向的了解，尽快掌握搜索引擎营销的新概念新方法，加强公司产品、同行业产品市场发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数;
第二，本着实事求是的原则，努力做好自己的本职工作;真正做好领导的助手;
第三，注重本部门的团队精神，团结一致，努力工作，形成良好的部门工作氛围。不断提高自己与其他部门的沟通、协调能力。
第四、遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩
竞价工作计划8
第一步：进入推广后台
选择【搜索推广】，进入后台通过【工具中心】进入到【ocpc】板块。
第二步：新建出价策略
这里也可以叫做建“投放包”，竞价员们常说的“建包”就是这步操作。
第三步：选择流量范围
也就是指你想重点投放移动端还是PC端，就目前的投放趋势来看，除了特殊行业，大多数行业在移动端的表现都比较好。
这里选择要投放ocpc的.计划，但一个策略只能绑定一个计划，且这个计划不能再被其他的投放策略绑定了。
第四步：选择投放方式
两种都可以选择，到底自己更适合哪种方式可以查看我之前的文章：百度ocpc投放策略第六期：ocpc的出价方式该如何选择?
跳过数据积累指的是0门槛，如果是预算很少的账户，这一项需要慎重选择。
第五步：设置转化出价
目标转化出价，简单来说就是指，你想为一个线索支付多少钱，准备花多少钱买到一个线索。
建议设置深层转化目标，这样有利于前期模型建立。
最后就是保存出价策略的名称即可。
Ocpc是一种非常智能的投放方式，比cpc量级更大，跑量能力更强，但是通过想通过ocpc买到更多流量，并不容易，首先就是成本，ocpc是系统智能调控，进入二阶后，成本是由系统控制，所以常常会出现成本飙升，流量比较杂等等。
当然这不代表ocpc效果不好，ocpc的跑量能力惊人，如果你急需拓量，ocpc是个不错的选择，前提是一定要懂得优化，不然就会干烧钱不转化。
竞价工作计划9
一、充分了解管材行业知识
这一点我认为非常重要，不懂行就无法准确选择关键词、无法准确把握消费者的心理。二、合理布局账号结构
1、关键词在每个单元里不超过100个
2、每个推广计划每日预算足3、推广计划和单元清晰
三、关键词调整
1、利用工具寻找搜索量大的关键词，筛检，找到有用的`进行添加
1、标题吸引人，嵌入主要关键词。
2、内容围绕关键词描述产品特点、脱颖而出，嵌入适当关键词。揣摩询问客户的心理。五、访问URL
保证访问页跟关键词相符合六、及时调整，不断优化
不断的优化账户结构、关键词质量度、推广时间、地域等，并根据后台数据及时调整推广方式等。七、日常维护
1、调整关键词价格
2、关注新冒出的关键词
3、不断优选有效率的词，加大长尾词，地域性关键词的投放力度4、将优选出的词转移到热门词计划，为其专门撰写创意、访问页5、检查删除重复的关键词6、否定一些无聊关键词
7、添加创意增加关键词质量度（一个单元三四个创意）
8、分析创意的展现次数及客户体验程度，然后不断改进，达到极佳效果
竞价工作计划10
1. 否词
2. 缩小乱匹以及流量太大，没什么质量对话的词的匹配模式。即使有一些词有对话，但是根本没什么质量的词，这样的词投放的少一些，把虚耗的钱放在质量好转化率高的.词上面。
3. 与咨询沟通，关掉一部分医院接不了的词及计划。
4. 盯商务通，看数据报告。这方面是重中之重，我们做的所有工作的结果都反应在这里！
6. 报表：日报，咨询转化报表，每周做一个周转化报。调整排名，限制对话接口.重点提升咨询总转化率，根据报表与对话记录了解每个咨询都有什么问题，哪些方面需要调整去提一些建议。咨询也反馈一些问题，竞价也需要调整。尽量做好沟通，相辅相成才能提高转化率，提升到诊，做好业绩.
7. 下面这是这第一个月做的项目和之前一个月数据对比，因为妇科这个地区竞争非常激烈，各地区成本不一样，做个参考。刚开始做这个项目，谈的时候是先一个月只投放四十万看一看效果，也是在考验能不能做这个项目，开始投放的比较少。
8. 做好一个月，开始下一个月讨论如何投放，就好做了。按照之前一个月的操作和经验，当然先判断市场，这个月做好了，其他家医院肯定会有所察觉，会进行针对性的调整。我们也要在月底前一周进行相应的调整，防止下个月到诊出现明显下滑。
关于ocpc和ecpc的原理和运用大家都会，和大家分享一下以我的实战经验如何做到更细致，更省钱，成本更低，效果更好一些的方法。大家都知道妇科主推人流和妇科医院，流量推早孕和炎症，以及一些大病种手术类计划，比如子宫肌瘤，卵巢囊肿，阴部白斑，妇科整形等。产科主推分娩，四维彩超，孕检等。
竞价工作计划11
一、充分了解行业知识
这一点我认为非常重要，不懂行就无法准确选择关键词、无法准确把握消费者的心理。
二、合理布局账号结构
1、 关键词在每个单元里不超过30个
2、 每个推广计划每日预算足
3、 推广计划和单元清晰
三、关键词调整
1、 利用工具寻找搜索量大的关键词，筛检，找到有用的进行添加
2、 关键词分类：1、根据词性分（主谓宾特点） 2、行业特点
四、编辑创意
1、 标题吸引人，嵌入主要关键词。 2、 内容围绕关键词描述产品特点、脱颖而出，嵌入适当关键词。揣摩询问客户的心理。
五、访问URL
保证访问页跟关键词相符合，添加访问URL参数，参数的作用？
六、及时调整，不断优化
不断的优化账户结构、关键词质量度、推广时间、地域等，并根据后台数据及时调整推广方式等。
七、日常维护
1、 重点关注30~50词，调整关键词价格
2、 关注新冒出的关键词
3、 不断优选有效率的词，加大长尾词，地域性关键词的投放力度
4、 将优选出的词转移到热门词计划，为其专门撰写创意、访问页
5、 查看咨询词，有效对话搜索词；检查删除重复的关键词, 否定一些无聊关键词
6、 添加创意增加关键词质量度（一个单元三四个创意）
7、 优化一星、二星关键词优化创意要尊重优先原则先优化产生就诊的关键词，其次是带来咨询量的词再次是带来有效对话量的词
8、 分析创意的展现次数及客户体验程度，然后不断改进，达到极佳效果
9、 查看在线咨询对话，实时调整关键词、投入比
10、 查看统计数据，关键词报告，对比竞价数据报表
11、 采取关键词匹配方式省钱（根据关键词的'表现和网站后台统计进行匹配方式选择）。
12、 优化预算不足的计划：消费关键词选词是否正确,关键词是否为业务主推核心词A、选词正确(带来就诊、咨询量),可增加预算B、选词正确(未带来咨询量、就诊),优化关键词匹配模式、每天添加否定词,优化着落页,优化在线咨询师聊天水平C、选词不正确,重新选词
八、每日重点
1、 重点关键词检查
1）检查关键词当前排名情况
2）检查重点关键词的出价
3) 编辑质量度下降的重点关键词标题描述
4）观察当天竞争对手的关键词变化
2、 检查前一天关键词的点击价格最高的十个关键词
3、 数据分析报表
竞价工作计划12
1. 确定每月推广费用多少，每天推广需要多少钱及各渠道日均消费。
2. 设定目标，各病种到诊人数及比例.
3. 各渠道分消费。
4. 确定各渠道主账户，根据消费情况百度先设定两个主账户。搜狗神马各设一个。
5. 主账户是承担大部分流量及对话的账户，重新做全病种的账户。覆盖面要广一些。
6. 百度还有四个账户，再上线两个，剩下两个先留作它用。上线的两个，一个是主抢排名，一个低价及匹配模式放宽一些。
7. 搜狗及神马各设置一个主账户及一个辅账户（辅账户先不抢排名，先走低价+放宽匹配模式）。
总结：刚接手这个项目，不熟悉什么情况。排名户只能随机应变去投，百度低价流量户，第一是为了降低均价，第二即使流量再杂也会有一些有质量的对话进来。这样先跑几天看看情况，一定要紧盯着商务通进来的词以及对话的质量。每天查看搜索词报告，时段消费，各种数据及关键词出价，自己一定要记在自己的`脑子里。这个是最最最重要的。一周过后，基本上整个市场的各病种价格和对话也差不多知道了大概，再去进行优化。
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