优秀工作计划

有关优秀工作计划集合9篇

　　时间流逝得如此之快，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，立即行动起来写一份计划吧。什么样的计划才是好的计划呢？下面是小编精心整理的优秀工作计划10篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

优秀工作计划 篇1

　　一、想办法制订每日工作流程表

　　没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较合理的人，是没有多余时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。

　　1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。

　　2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。

　　3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

　　二、一天时间安排(仅供参考)

　　1、早会培训学习(8：00—8：40)

　　我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的.平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。

　　2、设计跟进(8：40—9：00)

　　业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系

　　3、打电话(电话拜访、电话跟进)(9：00—9：20)

　　与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。

优秀工作计划 篇2

　　新的学期又开始了。再有一百天九年级的学生们就要毕业，就要走进中招的考场，因此，这一学期对于学生和学校来说都是至关重要的。关系着学生的前途和学校的声誉。为了能使本学期教学工作有章可循，特制订本教学工作计划如下：

　　一、提前做好充分的`思想准备。

　　本学期时间短，任务重，要在一百天的时间里把整个初中的知识进行梳理，归纳总结，同时要做足够的练习，使学生们对知识能够学以致用，教学任务很繁重，因此要做好充分的思想准备，对于学生来说是一个百日冲刺，对于老师来说也是一个百日冲刺。为了能让学生们在中招考试中考出好成绩，作为教师，我有义务和责任。

　　二、做好整体规划，制订短、中、长期战略目标和步骤。

　　因为时间很短，作为老师，应该从整体上把握整个复习过程的进度，作好复习过程中短、中、长期规划，制订详细的复习步骤及在复习过程中采取的措施。经过九年级三位老师的共同商酌，整个复习过程拟如下进行：

　　（一）整个过程分两部分进行，第一轮复习要在五月初结束，主要以课本为主，进行基础知识系统的归纳和整理，学生主要是复习记忆基础知识，第二轮从五月初到中招考试，主要为综合复习模拟考试为主，做一定的综合测试题，让学生适应中招考试的气氛和试题的难度，从而能在中招考试中从容应对。同时加大写作和听力的训练。

　　1、第一轮复习

　　在第一轮复习中，主要依据英语报和仁爱版同步复习专用试卷，七年级拟需一至两周时间，八年级拟需要两到三周时间，九年级拟需要三周时间。复习中，上午的正课以通课文为主，把课文中的重点知识和短语点出来，让学生们记忆，同时讲解相关的语法知识，讲语法时不拘泥于本册书或本课书，要把相关语关全部集中讲解，估计会在三十分钟以内完成，剩下十几分钟让学生再记忆或阅读英语报上相关的讲解。辅导课以做题为主，每节课按考试要求做完同步复习试卷，收交批改。第二天讲评，同时讲评英语报上的试题。听力和写作同时进行，听力可在讲评时训练。写作只讲写作技巧和文章结构。

　　2、第二轮复习。

　　第一轮结束以后，要把整个初中知识看作一个整体进行综合训练。以综合模拟试题和冲刺试题为主，加强应试技巧的训练。在本轮中把训练重点放在写作和听力上，让学生把每套试卷上的写作题都要完整写出来，上交批改。对于一些不会写作的同学要单独训练。

　　三、加强合作，互利共赢。

　　初中毕业考试是以整个学校为单位的较量。作为一名老教师，要加强对同头科老师的交流，互通信息，相互切磋，多探讨多商议，复习同步，训练同时，使整个学校的英语水平同步提高。

　　以上是九年级下学期的教学工作计划，有不妥之处，敬请各位同行们批评指正。

优秀工作计划 篇3

　　时光如梭，不觉又步入了金秋。为更好地搞好本学期的班级工作，特拟定如下计划：

　　一、班级情况分析

　　这学期本人九(3)班的班主任工作。本班共有学生46人，其中女生20人，男生26人。经过一个暑假的洗礼，刚进入九年级的他们，就让我觉得他们虽然长大了，能够知理明义，懂得尊重和理解，懂得父母与老师的辛苦与用心，但自主学习气氛不浓，不安心者大有人在。因此本学期班主任工作任重而道远。

　　二、工作思路

　　1、开学初做好班级管理的准备工作，以使班级管理快速走上正轨。

　　1）、合理进行座位调整，优化班级学习环境，促进班级和谐建设；

　　2）、及时进行班委改选，组建新一届班委会；

　　3）、卫生轮值，明确分工，各司其职；

　　2、以活动为载体，积极开展思想教育工作。

　　1）、利用教师节，开展“我送老师一句话”活动，让学生懂得感恩；

　　2）、庆国庆，参加校举行的各项活动，激发爱国热情，进行爱国主义教育；

　　3）、积极筹备，精心指导，让这一届学生的初中最后一个元旦有声有色；

　　3、恩威并施，抓好班级常规工作。

　　1）、进一步完善班级管理制度，做到有章可循，建立良好班级集体；

　　2）、做好干部培养工作，以点带面，充分发挥其小助手作用；

　　3）、及时沟通，配合科任教师，抓好各门学科学习教育工作；

　　4）、加强与家长的联系，关注学生成长，关注留守学生的教育工作；

　　5）、适时适地，做好个别学生的.教育工作；

　　6）、安全教育，常抓不懈。

　　4、营造良好学习氛围，抓好学习教育。

　　1）、保持室内相对安静，有问题留在课后集中处理；

　　2）、认真对待月考，及时做好月考分析总结；

　　3）、培养学习自觉性，做有为学生；

　　4）、积极开展转化后进生工作，形成良好的竞争机制；

　　三、具体工作安排

　　第一周

　　1.总结开学情况，动员流生返校；

　　2.座位调整，选举班干部。

　　第二周

　　1.组织好教师节主题班会活动；

　　2进行安全教育；

　　第三周

　　1.加强劳动观念教育，搞好个人和集体卫生。

　　第四周

　　1.班委召开会议；

　　2.继续抓好常规教育；

　　第五周

　　1.庆“十一”，进行爱国主义教育；

　　2.进行班级各项对抗赛；

　　第六周

　　1.对学生进行安全教育；

　　2.培养学生的参与意识和集体主义精神。

　　第七周

　　1.继续抓好纪律和学习目的教育；

　　2.月考；

　　第八周

　　1.继续抓好课堂常规教育；

　　2.进行尊敬父母的教育；

　　第九周

　　1. 班委召开会议；

　　2.培养学生正确的是非观念；

　　第十周

　　1.准备期中考试。

　　2.继续抓好法制和安全教育。

　　第十一周

　　1.向学生进行学习目的教育，抓好复习教育。

　　2. 期中考试；

　　第十二周

　　1.总结期中考试，吸取经验教训。

　　2.教育学生树立正确的学习目的教育和审美观念。

　　第十三周

　　1.向学生进行爱国主义教育。

　　2.筹备元旦晚会；

　　第十四周

　　1.进行勤俭节约教育。

　　2.对学生进行爱护公物教育。

　　第十五周

　　1.月考；

　　2.进行安全教育；

　　第十六周

　　1.培养学生的集体主义观念；

　　2.教育学生早睡早起，坚持上好早自习；

　　第十七周

　　1.再次进行学习目的的教育；

　　2.元旦庆祝活动预办；

　　第十八周

　　1.继续巩固上周活动内容。

　　2.举行班级庆元旦演出。

　　第十九周

　　1.制定复习计划，鼓励学生努力学习。

　　2.学习三好学生评选条件，准备评比。

　　3.加强安全教育，做好放假前的准备工作；

　　第二十周

　　1.期终考试；

　　2.做好放假前工作。

优秀工作计划 篇4

　　一、指导思想：

　　家庭是孩子成长过程中的终身学校，家长是孩子学习和生活的第一任教师，家庭教育为孩子的成长奠定坚实的基础。为了给每一个孩子营造良好的教育环境，学校要在以前的经验和基础上，积极办好家长学校，努力提高我校学生家长的家教水平，促使家庭教育更好地成为学校教育和社会教育的基础和纽带，促进孩子的健康成长和全面发展。为了全面贯彻落实《国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》和《中华人民共和国义务教育法》，学校要努力构建学校、家庭、社会“三教”结合，使家长经常交流和进一步掌握教育子女的方法，培养学生的良好的品德行为习惯，家长及时了解当代教育的动态，并且参与到对子女的教育中来，提高教育的效果，为建设小康社会、社会主义新农村以及未来社会培养新型人才。

　　二、工作目标要求：

　　1．通过家长学校的教学形式，使广大家长明确党的教育方针，了解国家的有关法律、法规及政策；了解学校教育规律、办学思想和校规校纪；认识家庭教育的意义、作用，增强家庭教育的使命感和责任意识，指导家长树立正确的育儿观念，学习与掌握科学的家庭教育知识和有效的教育方法，为子女健康成长营造良好的家庭教育环境。

　　2．开展主动与家长沟通的活动。本学期语，数，英学科教师需进行家访，提倡科任教师联合家访，要求家访前做好准备，让家访真正起到实效。各班本学期必须与90%左右的学生家长取得联系，交流学生的学习、生活情况，填写好家访记录。

　　3．采用多种形式，丰富家长学校的活动内容，开展行之有效的家长学校授课活动。如以《当代家庭教育》为教材开展授课活动，开展聆听窗外声音等活动，努力使家长学校起到统一家校教育思想和行为的目的。

　　4．夯实家长学校的管理基础，做到参与全员化、评选优选化，使家庭、学校、社会协调配合，共同促进学生身心健康发展。

　　三、具体工作措施：

　　（一）优化家教机构，组建师资队伍。

　　1、调整优化家教网络机构。家长学校领导组织由学校校长、教导处、少先队、各班主任及校外辅导员组成；家长委员会由有关部门顾问、学校领导、和有关学生家长组成。少先队负责制定计划，活动安排，收集资料，协调关系，组织师资向家长宣传家教理论，讲授科学的家庭教育方法。

　　2、组建稳定的专兼职的家教师资队伍，定期组织教师参加培训并组织专题研讨。保证师资质量，而且上课内容提前确定，认真备课，力求课上得精彩、实用，力争形成系列化。

　　（二）加强常规管理，落实考评制度。

　　1、为了保证家长学校学员的参与率，学校继续加强点名签到制度。每次上课前两天发出书面邀请，要求家长及时信息反馈，保证出勤率。

　　2、继续做好家长学校的常规工作，健全家长学校档案、教学等各项制度，并做好家长学校教材选定整理。

　　3、建立信息反馈制度。家长学校要和家长取得密切的联系，每次授课后，教师要认真收集学员们的意见并及时整理，认真做好家校的信息交流工作，并有资料记录；也可通过家访等形式了解授课的情况，为以后的授课改进提供依据。

　　4、建立考核、评比、表彰制度，评选优秀家长或学员。

　　（三）完善授课内容，扩大宣传力度。

　　丰富家长学校授课内容及活动形式，加强授课内容的针对性，能使家长学校的授课增强吸引力和实效性。我们努力要求授课教师从学生的需要、家长的需要出发，丰富授课内容和活动形式。

　　1、用好《当代家庭教育》，扎实家长学校基本知识。本学期，每个年级至少利用一次《当代家庭教育》教材，为家长上课。从一年级起，为家长们传授比较系统的家教理论知识及实际操作办法，帮助家长们循序渐进地提高家教理论水平和实际教育水平。

　　2、从家长、学生的需要灵活安排的内容。只有想学生所想的、讲家长想听的，家长学校的授课内容才能贴近家长、吸引家长，提高授课质量，达到授课目的。为此，本学期我们将继续增加《成功家教启示录》、《实误家教启示录》为教材，而后针对家长们的热点意见相应调整授课内容，力求使每次活动富有成效。

　　3、宣传教育上的有关法规、大事的内容。安排一些教学时间，继续向家长们宣传学习《进一步加强和改进未成年人思想道德建设若干意见》、《公民道德建设实施纲要》，使家长们了解较多的家庭教育的政策、法规和意义等。

　　4、继续开展“养成”教育，逐步培养学生的文明行为与思维好习惯。在学习、生活中提高道德文明素养，走出学校，有一种气质，体现一种行为，为学生一生的成长奠定基础。

　　（四）丰富活动形式，增强家访实效。

　　1、各年段定期召开家长委员会会议，听取家长代表的意见和建议，深入研究家长学校工作。

　　2、开展形式多样、行之有效的家长学校授课活动。（1）本学期四月中旬组织开展教学开放日活动，面向家长开课、向家长展示语文、数学、英语等课堂教学及班队主题活动。努力使家长学校起到统一家校教育思想和行为的目的。（2）以班为单位用座谈会的形式组织家长讨论交流，给每一个家长提供发言的机会，让家长充分发表看法，通过家长谈论经验、教训或困惑，使大家普遍受到启发，强化学习效果，以取得家长对学校工作的理解和支持。（3）邀请有丰富家教经验的家长来校介绍自己的育儿经验，使家长受到启发，明确自己的`职责，更加重视家庭教育。（4）邀请家庭教育机构的专家到校为家长作专题讲座，用科学的知识，生动的事例丰富家长的育儿经验。

　　3、加强家访工作的力度。我校把家访制度纳入考核中来，要求全体正、副班主任和科任老师全面参与全员德育，深入开展家访工作。每班任课教师每学期必须与80%左右的学生家长取得各种联系，交流学生的学习、生活情况，填写好家校联系单。若是上门家访，要求家访前考虑周到、做好准备，家访过程中广泛了解家长的做法，虚心听取家长的意见，建立信任与合作的家校关系，让家访真正起到实效。

　　4、积极主动地与家庭、兼职辅导员、派出所等有关单位及人员保持密切的联系，对家庭教育有困难的学生争取多方力量给予协助，从而在整体上提高学校、家庭、社会的教育威信，促成良好育人环境的进一步形成。

　　（五）沿袭教育形式，追求最佳效果。

　　家长学校是一种特殊的成人教育，针对家长实际，我们仍将采取下列三种形式进行教育：

　　1、面授。从教育效果分析，面授针对性较强，既能充分展示教师的教学艺术，又能面对面交流，可以达到最佳教学效果，所以面授是主要的教学形式。

　　2、自学。家长学校的各个学员处在不同的区域和单位，面授有一定的局限性。因此，一定内容的自学是面授的有益补充，学校还将提供一定的自学资料，并要求和鼓励家长通过多种途径自学。

　　3、活动课。在组织家长学校活动时，可寓教于乐，把教育渗透到由家长参与或由家长和学生共同参与的活动中去，增加教育的实践性和实际意义。

　　四、 每月工作安排：

　　3月份：

　　1．制定家长学校计划。

　　2．成立家长学校工作领导小组，召开本学期第一次家长学校领导成员会议。

　　3．一二年级新生家长学校集体授课。

　　4．聆听窗外声音:邀请部分家长座谈，了解学生家长的心声。

　　4月份：

　　1．四月中旬组织开展教学开放日活动。

　　2．召开全校家长会。家教经验交流。

　　5月份：

　　1．邀请家教机构专家来校作专题讲座。

　　2．成功家教经验介绍。

　　6月份：

　　1．六年级家长学校集体授课，家长会。

　　2．优秀家教论文评比。

　　3、家长学校阶段性总结，材料收交。

优秀工作计划 篇5

　　指导思想：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，贯彻党的十六大和十六届三中、四中全会精神，树立和落实科学发展观，以学习实践“三个代表”重要思想、加快推进“两率先、两步走”为主线，以保持共产党员先进性为主题，紧紧围绕实施新课程改革和推进素质教育，切实加强领导班子建设和党员干部的思想作风建设，进一步提高党组织的创造力、凝聚力和战斗力，充分发挥学校党组织的政治核心、战斗堡垒、监督保证作用和全体党员的先锋模范作用，为稳定提高教育质量和促进学校加快发展提供精神动力和组织保障，力求使学校党建工作在工作思路上有新的拓展，在工作内容上有新的特色，在工作机制上有新的突破，在方法载体上有新的变革，努力开创我校党建工作的新局面。

　　发扬理论联系实际的学风，进一步加强党的思想建设

　　通过组织学习，把全校党员干部和广大师生的思想和认识统一到十六大和十六届四中全会精神上来，把智慧和力量凝聚到实现学校教育工作的目标任务上来，是我校党支部当前和今后一个时期首要的政治任务。

　　1.首先抓好党支部中心组学习。每月学习一次，做到带头抓、带头学、带头用，形成良好的学习氛围。要把抓好中心组学习作为加强支部思想建设的.首要任务的重要途径，以中心组学习带动全校的思想政治学习，使我校领导班子立求成为学习型的领导班子，以掌握先进文化、提高创新能力为重点，切实做到真学、真懂、真信、真用，不断加强主观世界改造，加强党性锻炼，始终保持政治上的清醒和坚定。

　　2.认真抓好全体党员的学习。充分利用党员民主生活会和政治学习时间，将“三个代表”重要思想、先进性教育、现代教育观念、教育法律法规列入今年的学习教育内容。要认真执行党内“三会一课”制度，坚持党员间周一次组织生活，通过学习，保持共产党员的先进性，增强用科学理论指导实践的能力，确立正确的教育思想和发展理念，以理论学习促进教育工作，以工作实绩检验理论学习成效。

　　3.抓好全体教职工和学生的学习。教职工学习每周一次，要与校本培训和终身学习相结合，以提高教职工队伍整体素质为目标，以加强师德师风建设为重点，围绕“三个代表”重要思想、科学发展观等为主要内容，加强思想政治教育和师德规范教育，树立为人师表、爱生敬业的师德形象。要充分发挥课堂教学主渠道作用，利用班队活动、课余团校、社会实践活动，营造学习舆论氛围，提高学习宣传效果，进一步增强全校师生提升教育现代化水平和全面实施素质教育的自觉性和坚定性。

优秀工作计划 篇6

　　本学期综合组教研工作谋求新的发展,在音乐、美术、信息技术各方面比上学期都能有更好的成绩。

　　一、指导思想

　　加大课程研究的力度,加强教研和科研相结合,以教研为载体,以科研为先导,促进综合组全体教师进一步提高课堂教学水平。让教研活动真正为提高教师课程实施能力服务。以此全面提高教师驾御课堂的能力。

　　二、调动教研组成员开展教学教研工作

　　1、组织本教研成员积极参加各种各类培训,只要是校教研处有名额关于综合素质培积极参与。

　　2、让青年教师多锻炼,一、互相学习听课、评课;二、是学习有关资料杂志,吸取理论养分;三、让青年教师多开公开课;四、老、中、青相结合,引导大家互相学习。

　　3、开展多种形式的实践活动

　　(1)美术方面,由孟勇、黄向雅、朱乒乓等三位老师主持开展各项与美术相关比赛的选拔活动,鼓励学生参与,评选出好苗子参加市艺术节现场评比。

　　(2)音乐方面,通过各种平台,由各班选送选手参加校比赛,并进行评比,评出优秀者。为学校准备人才参加市直及大市比赛。

　　(3)信息技术方面,在上学期成果取得的基础上,本学期将进行校级电脑作品比赛,选拔优秀作品参加市级比赛。

　　三、以校本教研为主要的教学教研实践

　　在校教导处的.统一安排及指导下进行公开课听课、评课。具体时间与开课执教者的落实安排如下:

　　周次 开课人

　　四、多动笔写论文,案例,研究课题。

　　五、对本学期的教学质量进行分析、并作全面的教学教研工作的总结,把成功的经验给予推广继续,从失败与不足中吸取教训,力争使本教研组的教研工作搞得更好。

优秀工作计划 篇7

　　一、本年度工作总结

　　XX年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

　　我是今年十月份到公司工作的，同时开始组建销售部，进入公司之后我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解。可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。所以经过努力，也取得了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

　　虽然之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。

　　二、部门工作总结

　　在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料《至客户的一封信》，为各媒体广告出谋划策，提出万事无忧德行天下的核心语句，使我们公司的产品知名度在xx市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写字楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

　　从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。

　　客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

　　1、销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬开始工作的，在开始工作到现在有记载的客户访问记录有210个，加上没有记录的概括为230个，一个月的时间，总体计算五个销售人员一天拜访的客户量2个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

　　2、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的.失误。

　　3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

　　4、新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

　　三、市场分析

　　现在xx消费卡市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的，我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，山西省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法比拟的。

　　在xx市场上，消费卡产品品牌众多，但以我公司雄厚的实力为平台，加以铺天盖地的宣传态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在明年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局，打造山西省业内的第一品牌指日可待。

　　市场是良好的，形势是严峻的。在xx消费卡市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。

　　四、XX年工作计划

　　在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

　　1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面，初步预计明年的销售人力达到十五人。组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作。

　　2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

　　销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

　　3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

　　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

　　4、建立新的销售模式与渠道。

　　把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。

　　5、销售目标

　　今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。销售部内部拟定2xxx年全年业绩指标一千五百万。我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。

　　今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。

　　XXXX年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。当下打好2xxx年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴。

　　我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。

优秀工作计划 篇8

　　首先，我感谢老师和同学对我的信任和支持，让我作为宣传委员加入班委会。我竞选班委的目的有两个方面：第一个方面，想更好的锻炼自己。大学只是一个平台，是一个人成功进入社会的平台，在这个平台上你要尽可能的去提高自己的各种能力，比如，社会交际能力、组织沟通能力、独立思考的能力等等，我认为作为班委成员为一个班级的建设出谋划策是提高这些能力一个很好的机会，所以我不想失去这个锻炼自己的机会。第二个方面，大学的我们仍旧生活在一个集体里面，要找到自己在这个集体的归属感，我想更好的办法是为这个集体的建设做点自己力所能及的.事，我希望通过自己的付出而找到归属感，进而建设一个友爱，优秀的班集体。基于这两个目的而且为了顺利的实现它们，我会借鉴听取他人的经验教训，努力做好班级的宣传工作。

　　作为宣传委员我想我的职责应该是及时、有效、准确的做好班级的宣传工作，这包括对内宣传和对外宣传，协调和配合各个班委的工作，对全班同学负责，受全班同学监督。鉴于宣传委员的职责要求我对今后一学年的宣传工作做如下计划。

　　一、建立和完善各种宣传平台。把传统的宣传方式和新型的宣传方式相结合，班级活动海报的张贴、人人平台的刷新等等，是大家可以有更多的渠道获取信息，共享信息。

　　二、及时、准确、有效的做好各种信息的宣传。广泛搜罗大家关心的各种校园信息（讲座、峰会、比赛、活动等等）及时发布给大家。对外宣传班级近期的活动计划及最终活动的成果，是外界更好的了解我们的集体。

　　三、积极配合各班委开展班级的工作。配合组织委员、团支部书记做好班级的组织建设和思想建设，还有各个委员的工作的顺利进行。比如，需要班级参加的大型活动鼓励大家踊跃参与，协调同学间关系，增强班级凝聚力。

　　四、宣传纪律、学习、卫生等知识。贴近大家生活，及时了解与大家息息相关的信息，保证大家生活的正常进行，减少生活中不必要的麻烦。

　　五、协调组织一些大家感兴趣的活动。在繁忙学习的同时多多组织班级、同学间的活动，加强彼此了解和同学友谊。

　　这就是我关于今后工作的计划，如有不妥的地方望同学和老师建议、纠正，我也会虚心学习他人的经验，努力改进。在以后的工作中我会认真完成自己份内的事情，积极配合班上其他班委的工作，为更好的建设我们的班集体出一份力。

　　宣传委员：范成斌

　　20xx.10.20

优秀工作计划 篇9

　　一、指导思想：

　　本学期班主任工作继续以素质教育为核心，以学校德育工作计划和少先大队工作计划为依据，以培养学生学习、纪律、卫生为目标，以班队会和课堂教学为主要渠道，结合本校实际情况，对学生进行常规教育，发挥小干部的作用，体现时代气息培养学生的现代素养，结合本班实际开展创造性的活动，突出我班特色。

　　二、工作目标：

　　1、贯彻落实《宁波市小学生日常行为规范》和《萧王庙中心小学学生在校一日常规>，细化规范内容,抓实抓好学生行为表现.

　　2、重视后进生的管理工作,重视他们的心理变化多表扬鼓励.重实效,促学业,对学生进行养成习惯的培养。

　　3、继续开展小干部培养,帮助班主任做好班级工作,对小干部个人能力的养成教育的培养至关重要。

　　三、工作重点及措施：

　　1、做好平时的常规工作。

　　（1）保护校园，进行爱学校的教育。

　　（2）组织学生开展评比活动，每月树立典型，使学生能够从身边找到榜样，做到学有榜样。

　　（3）充分利用好板报、专栏等，对学生的`优秀作品进行展示，激励学生继续努力，取得更大的进步。

　　2、重视对学生进行安全教育，树立安全意识。

　　3、积极开展家教活动。开好每学期的家长会；做好家访工作，利用多种形式与家长沟通。

　　4、重视心理健康教育，做好保健卫生工作。

　　四、各月工作重点：

　　三月份：

　　教育重点：培养学生良好的生活习惯、学习习惯，激发学生的学习意识，培养学生的学习兴趣。采用和自己比赛的形式，争取每天都有人进步，无论进步多少都要给学生肯定适当的进行表扬。在平时从小事做起，在自己能力允许的范围内，帮助每一个需要帮助的人，使大家共同进步。

　　措施：

　　1、制定工作计划并公布。

　　2、提出保护环境，爱护校园，捡拾白色垃圾。

　　3、在“学雷锋日”为别人做一件好事，在“三八”妇女节这天为家长做一件事，在3月12日植树节之际做好宣传，并鼓励学生进行栽树活动，培养学生爱护大自然的感情。

　　四月份：

　　增强学生的小主人公意识，爱校如家，从日常的行为规范教育抓起，重点培养学生的集体荣誉感。

　　1．做操整齐。

　　2．开展五个十系列活动。

　　3．宣传并进行安全教育。

　　4. 一—三年级口算过关.

　　五月份：

　　1、朗读及写字水平测试。

　　2、通过自己的实际行动，使自己努力做一名合格的少先队员。

　　3、开展五个十系列活动。

　　4.. 学生身体素质测试.

　　六月份：

　　给学生充分展示的空间：展示我的特长、作业、图画、奖状等；朗读、朗诵比赛；提出期末阶段的学习，做好复习工作。

　　1、开展学习评比活动。

　　2、复习动员。

　　3、开好“六一”联欢会，让孩子们过好自己的节日。

　　平时，家访与个别生教育结合，从每件小事抓起，使教学和育人相结合，努力为学生创建良好的学习，生活环境。