销售管理岗位职责(合集15篇)
在发展不断提速的社会中，我们每个人都可能会接触到岗位职责，明确岗位职责能让员工知晓和掌握岗位职责，能够最大化的进行劳动用工管理，科学的进行人力配置，做到人尽其才、人岗匹配。一般岗位职责是怎么制定的呢？下面是小编收集整理的销售管理岗位职责，希望能够帮助到大家。
销售管理岗位职责1
岗位职责:
1、依据公司战略规划,协助制定部门计划和预算编制,定期对计划达成和预算执行情况进行核算、检视、预测和调整;
2、建立经营分析的工具、方法和规则,定期&不定期对业务运行进行全面分析、检视和汇报;
3、制定并持续优化销售人员基本准则,定期进行绩效考核;
4、制定营销激励和竞赛活动方案,组织宣导和落地执行,进行过程管控和结果检视;
5、 协调处理各分公司及部门间的相关事项;
任职要求:
1、本科及以上学历,营销/管理/经济/统计等相关专业优先;
2、信贷行业工作经验,3年及以上同岗位工作经验;
3、具有结构性思维, 有良好的'统筹规划和落地执行能力,善于分析总结问题;
4、熟悉销售队伍的营销激励、考核和团队发展;具有敏锐的市场洞察力及快速反应能力;擅于沟通协作和项目管理;
销售管理岗位职责2
一、销售管理部
（一）销售管理部部长
1、负责销售管理部内部工作的安排与协调；
2、监督各地分公司的销售，确保公司的销售政策得以贯彻执行。
3、负责确保放贷款项和各项奖励及时到位；
4、负责确保设备正常销售，各项手续完整；
5、处理销售过程中的突发事件；
6、负责主机的进、销、存工作；
7、负责车辆运输费用的审核和控制；
8、负责审核厂家要求的各类报告及报表；
9、负责与厂家及相关部门的沟通与协调。
（二）销售助理
1、根据《销售确认书》制作合同，并负责合同的制回收、递交和存档；
2、根据融资公司和厂家的要求，收集购机客户的资料，并及时催收和补充缺失资料；
3、及时提交客户资料，并负责办理融资业务的相关手续；
4、负责融资贷审工作的安排、协调及跟进；
5、及时反馈融资放贷情况，确保公司放贷资金的及时回笼。
6、根据厂家的销售政策，办理各项奖励手续，并及时催收；
7、负责向厂家提交相关报表和工作汇报；
8、负责月度商谈台量的收集、统计和汇报；
9、负责客户投保及报险事宜的处理；
（三）购进专员
1、负责样车管理（包括随机配件、样车出入库、试乘车、车辆调度、运输管理等）；
2、根据当月销售计划并参照样机库存情况，制定当月的购进计划，并根据计划申请样机；
3、负责样机及其他设备的`运输和调度；
4、每月依据运输合同和运输数量建立台帐，及时准确掌握运费付款、欠款及应付款情况；
5、负责车辆运输费用的控制；
6、按时完成厂家及公司相关部门所需的各类报表、资料；
7、负责库存样机gps的安装和管理；
8、负责销售人员日报、周报管理和大区经理周报管理；
9、负责核算销售人员和大区经理销售提成及其他奖罚；
10、负责样本资料的申请及管理；
（四）客服专员
1、对销售人员走访信息进行电话回访，回访率=100%；
2、根据电话回访记录形成报表，并制作市场分析报告；
3、根据电话回访记录和销售用辆的gps记录，审核销售人员的报销单据；
4、负责销售用辆的gps管理；
5、负责展会的申报及展会相关工作；
6、负责祝福短信及销售通报短信的定期发送。
二、办事处
（一）大区经理
1、完成总部下达的月度、季度、年度的销售任务；
2、管理办事处的日常事务，协调、沟通与总部各部门之间的关系；
3、调查市场、开拓市场、了解市场，掌握所在区域市场动态，分析市场变化，做出市场预测，为总部提供市场信息；
4、了解客户要求，建立稳定、和谐的客户关系，按规定处理好客户的不满意和投诉；
5、负责办事处主机、配件、车辆管理；
6、指导、协调销售人员、服务人员完成工作任务，协调各员工之间的关系；
7、保证办事处正常运营，不段完善办事处，建立合理化体系；
8、合理使用公司资金，负责管理、控制本部门的各项费用开支；
9、每周组织召开办事处会议。
（二）销售人员
1、服从上级的工作安排，认真完成各项工作任务；
2、信息采集：
（1）走访老用户，走访工地；开发新客户，建立良好的客户关系；
（2）了解辖区内的项目进度情况，了解竞争对手的销售情况，销售政策变化情况等，预测市场发展；
（3）记录各类用户电话。
3、每月走访数量≥80户，商谈台量≥4台；
4、按要求发送信息到系统，对信息进行筛选，把握用户构机意向，促成销售；
5、每周按时、按要求提交周报；
5、销售时，审查、收集、整理客户融资资料，并及时提交资料给销售助理；
6、用户提机：
（1）监督用户打款情况，并到财务部开取收据；
（2）由销售管理部制作销售合同后，销售人员与客户签订合同，并及时将合同返回销售管理部。
7、接待上门客户，并做好记录、跟踪及回访。
8、督促客户按时付款，协助债权部催款工作。
9、负责整理有关客户资料的归档工作，做好信息保密工作。
10、及时向经理汇报各项工作的执行完成情况。
11、协助完成展会的组织工作。
销售管理岗位职责3
1、负责核桃编程的销售管理系统的需求分析、产品设计和落地工作;
2、与研发和业务部门一起紧密协作,深入研究、分析业务场景,快速抽象业务需求,转化为产品解决方案,推动落地,达成业务目标;
3、关注运营数据、用户调研与反馈等,持续优化产品;
4、从销售角度出发,协调其他业务线共同提升销售管理效率,推进产品业务流程优化。
职位要求
1、本科及以上学历,1-4年互联网后台产品经验,具有在线教育、电商行业相关经验者优先,具有销售管理系统产品经验优先;
2、熟悉产品工作的全流程,可独立负责完整产品线的'业务
3、优秀的逻辑思维能力、梳理归纳和分析总结的能力、解构能力和系统思考能力,能够在繁杂中找出规则和秩序,制定规范;
4、优秀的跨部门沟通和团队协作能力,能够强有力地推动不同业务角色将工作落地,对细节有耐心,执行能力强,工作态度严谨;
5、具有较强的事业心与自我激励能力,能承受快速发展型企业带来的工作压力。
销售管理岗位职责4
职责描述：
1、拟定销售目标及工作计划并进行实施；
2、参与制定销售政策；
3、制订楼盘市场推广计划，并参与实施；
4、对销售人员日常管理及绩效评估，拟定管理制度并实施；
5、负责销售人员的销售技能培训；
任职要求：
1、大学统招本科以上学历（经济管理、营销等相关专业尤佳）；
2、6年及以上楼盘销售工作经验，其中应具有3年及以上管理经验（大型商业、酒店、写字楼综合楼盘销售管理工作经验尤佳）；并请在简历中请详列曾经服务过或正在服务的项目名称、地址及其它情况；
3、精通楼盘售流程、销售技巧；熟知房地产政策及当地房地产市场情况；
4、具有较强的'沟通协调能力、组织能力及处理问题的能力。
5、性格开朗外向。
销售管理岗位职责5
工作职责：
1、带领团队完成和超越销售指标；
2、根据公司下达的业务指标，制定年度、季度、月度销售计划；
3、负责对公司政策、制度、策略、活动的落实、执行与实施；
4、制定市场营销计划，销售推广方案，以及宣传活动；
5、定期整理和反馈市场信息，并制定合理化销售方案；
6、负责所在区域业务人员培训，工作任务下达，过程管理，结果考核，提成整改措施，持续提成工作绩效；
任职要求：
1、大专以上学历；
2、5年以上市场销售、商务拓展相关工作经验，3年以上管理经验；
3、优秀的语言表达能力和沟通协作能力，富有亲和力与感染力，具备出色的演讲技巧和能力；
4、较强的客户关系处理经验以及方案撰写、售前PPT制作技巧和能力，同时具备数据分析技巧和很强的Excel操作技巧；
5、注重细节，具有计划性与条理性，适应在快速多变快的.高压环境下工作；
6、工作积极主动，富有激情，执行力强，具有强烈的目标达成意识；
7、认同公司的价值理念，有较强的责任感；
8、学习能力和协作能力强，思维活跃，接受新事物能力强，能在短时间内迅速了解行业特点，掌握销售资源，带领团队完成销售指标。
销售管理岗位职责6
职责描述：
1、负责新金融（信贷公司、消费金融，P2P等）行业大客户的销售经验，提升用户体验和客户满意度；
2、了解大客户业务发展变化，深度了解客户需求，结合公司优势给出解决方案；
3、主动实时反馈客户问题，协调公司资源解决问题；并推动后台运营团队改进服务；
4、向客户及时推送公司新产品，促进大项目合作；
5、分析潜在行业热点及趋势，并提出前瞻性的行业开发建议；
6、从行业及客户需求出发，提出公司产品的开发、改善建议，并促进产品部门实施落地。
任职要求：
1、本科及以上学历，5—8年以金融领域信贷、互联网金融行业经验，拥有互金客户关系资源者优先考虑，拥有风控行业背景优先考虑；
2、具备优秀的商业分析、行业研究能力；
3、积极、乐观、热诚、开朗，善于跟客户的各部门、各层级交流；
4、结果导向并具备一定的领导能力，拥有良好的商务拓展能力及谈判技巧。职责描述：
1、负责新金融（信贷公司、消费金融，P2P等）行业大客户的销售经验，提升用户体验和客户满意度；
2、了解大客户业务发展变化，深度了解客户需求，结合公司优势给出解决方案；
3、主动实时反馈客户问题，协调公司资源解决问题；并推动后台运营团队改进服务；
4、向客户及时推送公司新产品，促进大项目合作；
5、分析潜在行业热点及趋势，并提出前瞻性的行业开发建议；
6、从行业及客户需求出发，提出公司产品的.开发、改善建议，并促进产品部门实施落地。
任职要求：
1、本科及以上学历，5—8年以金融领域信贷、互联网金融行业经验，拥有互金客户关系资源者优先考虑，拥有风控行业背景优先考虑；
2、具备优秀的商业分析、行业研究能力；
3、积极、乐观、热诚、开朗，善于跟客户的各部门、各层级交流；
4、结果导向并具备一定的领导能力，拥有良好的商务拓展能力及谈判技巧。
销售管理岗位职责7
1.负责制冷集团专卖店体系(含大综合专卖店、制冷专卖店)的推进与管理，专卖店申报资料的审核、门头编号申请及后期的装修费用核销。
2.负责收集、整理制冷集团各事业部月度专卖店推进信息，并撰写提交制冷集团《专卖店简报》。
3.负责专卖店经营管理能力提升的`调研与培训，并就专卖店推进过程中出现的问题予以协调解决。
4.负责制冷家电集团下辖事业部终端营销信息的收集与整理，并撰写提交《市场终端信息报送简报》。
5.参与制冷家电集团下辖事业部渠道冲突的调研与管理。
销售管理岗位职责8
1.协助销售总经理日常工作，对中心管理、销售决策提供参谋意见;
2.协助销售总经理督导销售中心各部门的日常工作开展;
3.销售中心组织架构更新、人员招聘配置安排;
4.组织拟定、修改和优化销售中心各项管理制度流程;
5.销售总经理意见，负责召开中心各项年度、月度、周会议及专题专项会议;
6.中心业绩的统计分析及月度报表的`收集整理;
7.销售中心项目性工作跟进和协调;
8.参与销售中心团队建设工作。
销售管理岗位职责9
职责描述:
1.根据公司战略及需求,开发及维护客户渠道,扩大销售的广度和深度,提升客户的`认同度;
2.负责建立、发展私募基金销售团队,对成员进行培训、指导、激励;
3.负责产品发行对外合作渠道的包装、宣传、推广等工作,组织并策划基金路演等活动;
4.整合客户和市场信息、对基金营销策略、产品服务、售后客户管理提出有效建议,帮助公司提升产品与服务质量。
任职要求:
1.统招本科及以上学历,金融、管理学、经济学、市场营销等相关专业优先;
2.具有5年以上金融、银行、私募基金、券商、信托、第三方理财等行业工作经验,具备一定的渠道销售、管理经验;
3.熟悉私募基金管理运作模式,具有扎实的金融知识、财务管理知识、投融资知识,熟悉基金行业的法律、法规和其他相关政策;
4.具备较强市场开拓能力,语言文字表达能力和信息搜集管理能力,良好的金融行业人脉资源和广泛的社会资源;
5.能承受一定工作压力,可接受短期出差。
销售管理岗位职责10
高薪诚聘仓储操作运营经理 仓储操作运营经理
职位描述：
根据总部标准和要求，进行华东地区操作运作流程的梳理和优化；
负责制定和修订仓储作业程序及管理制度，完善仓库管理的各项流程和标准；
管理各项目运输工作以及对承运商的运营情况进行监督和考核；
对项目运作日常数据的收集汇总和监控，负责运作效率提升研究和项目推广落地，进行时效和品质提升的研究改善工作；
协同总部完成运营整体布局和规划相应的承接部分工作；
处理项目操作过程中的异常和突发应急情况，及时解决客户投诉与建议，确保客户满意度；
负责下属员工的工作督促、改进、跟踪与评估。
岗位要求：
本科及以上学历，物流工程、物流管理等相关专业；
熟悉物流各环节实操节点工作，从事运营操作管理工作3年以上；
优秀的团队管理能力和沟通、协调能力，强烈的责任心，职业进取心。
仓储操作运营经理
职位描述：
根据总部标准和要求，进行华东地区操作运作流程的梳理和优化；
负责制定和修订仓储作业程序及管理制度，完善仓库管理的各项流程和标准；
管理各项目运输工作以及对承运商的运营情况进行监督和考核；
对项目运作日常数据的'收集汇总和监控，负责运作效率提升研究和项目推广落地，进行时效和品质提升的研究改善工作；
协同总部完成运营整体布局和规划相应的承接部分工作；
处理项目操作过程中的异常和突发应急情况，及时解决客户投诉与建议，确保客户满意度；
负责下属员工的工作督促、改进、跟踪与评估。
岗位要求：
本科及以上学历，物流工程、物流管理等相关专业；
熟悉物流各环节实操节点工作，从事运营操作管理工作3年以上；
优秀的团队管理能力和沟通、协调能力，强烈的责任心，职业进取心。
销售管理岗位职责11
1、在部门领导下开发国内市场;
2、负责国内原材料销售团队建设;
3、负责销售费用的'使用与控制;
4、开发和维护新老客户
5、做好客户的售前、售中及售后的服务工作;
6、负责来访客户的邀约接洽工作;
7、定期考察国内市场，负责国内市场信息的收集
销售管理岗位职责12
职责描述:
1、认购、签约、按揭办理、回款等工作管理;
2、预售证、预售备案、价格备案、售后合同备案、预告登记等工作的办理;
3、与银行对接,及时了解最新按揭政策,跟进按揭进度,及时处理按揭中遇到的'问题;
4、销售台账更新、销售数据汇总、销售报表填报
任职要求:
1、大专以上学历;
2、1年以上的签约回款按揭工作经验或有客服经验者;
3、有良好的语言表达能力和服务意识;
薪酬待遇:
1、五险一金;
2、节日津贴,公司下午茶。
3、年度旅游,团建活动。
销售管理岗位职责13
一、销售指标与营销策划
1、根据项目整体经营开发计划要求，编制项目营销全面预算、年度、季度销售计划，并执行批准后的计划，对计划的偏离提出预警或调整建议。
2、负责营销数据体系的建设。
3、参与开盘方案及价格方案、价格表的'制定及上报工作。
二、销售管理
1、编制项目整体销售执行方案，包括阶段性深化推广策略、销售策略、定价策略和营销费用预算。
2、编制项目公司的销售计划，监控各项目的销售按计划执行。
3、在部门经理领导下负责办理或协助办理预售许可证。
4、监督销售团队的管理工作，组织专业培训，提高销售人员业务技能和素质。
5、负责对销售各环节进行监控和管理，审核上报的销售数据，以及月度销售报告，对销售情况进行汇总、分析、总结。
6、负责项目公司责权内销售代理合作方的选定工作以及销售团队的组建相关工作。
7、负责项目的周、月、季度、年度等销售数据统计、审核、分析及上报工作。
三、客服管理
1、协助开展客户满意度调查，分析调查结果，提出相应的满意度提升方案；
2、定期汇总分析项目投诉信息，以及提出优化措施反馈至设计、营销、工程等前端环节；
3、负责处理责权内销售方面客户投诉并进行处理，以及上报总部的相关工作。
销售管理岗位职责14
1、建设销售管理体系、制度，并推进实施，保证制度执行，提升销售管理；
2、拟定销售激励措施并实施，配合人力资源部完善考核制度，提升销售人效；
3、制定订单管理流程，销售回款跟踪管理，促进公司销售任务完成；
4、制度客户信息管理系统，包括客户线索到订单、交付售后管理；
5、定期整理回款明细表反馈部门领导，为领导进行统筹时提供准确的信息，以促进销售订单达成及提高客户满意度
6、负责部门团队建设，包括招聘、培养、考核、激励等，保证部门工作正常进展。
7、配合营销总监完成其他管理工作。
销售管理岗位职责15
职责描述:
1、管理销售团队完成销售业绩目标,带领团队拓展和维护金融行业客户;
2、制定面向金融行业的销售策略、指标和计划,维护客户关系,完成销售任务;
3、了解客户需求,收集相关的'市场信息,提出有效的市场运作及销售建议;
4、获取行业市场状况和竞品信息,向公司提供相关的客户需求意见和产品建议;
5、拓展和管理相关的供应商及合作伙伴,指导行业相关的公关、推广、策划工作;
6、完成团队日常管理和梯队培养。
任职要求:
1、金融行业5年以上工作经验,专科以上学历;
2、具有优秀的团队建设能力;
3、具有金融行业资源者优先。
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