【热门】工作方案模板锦集六篇
为了确保事情或工作有效开展，常常需要预先准备方案，方案属于计划类文书的一种。那么应当如何制定方案呢？下面是小编为大家收集的工作方案6篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
工作方案 篇1
按照市政府统一安排，我县决定于20*年10月27日—31日在全县范围内开展应急管理宣传周活动（以下简称宣传周活动）。现制定实施方案如下：
一、指导思想
切实履行政府应急管理职能，坚持以人为本、预防为主、依法管理、正面引导，通过各种有效形式，广泛宣传和普及应急管理法律法规和相关常识，提高全社会对应急管理工作的参与意识和责任意识，促进《突发事件应对法》深入落实，为构建和谐新*创造安全稳定的社会环境。
二、组织领导
县政府成立宣传周活动领导小组，由县委常委、常务副县长孙洪军任组长，县政府办公室主任、县政府应急管理办公室主任姜文任副组长，政府办、应急办、农经、经贸、教育、公安、城建、民政、国土、交通、水利、海洋与渔业、卫生、环保、广电、体育、安监、旅游、动监、地震、气象、消防、食品药品监督管理、供电等部门和单位负责人为成员的领导小组，领导小组办公室设在县政府应急办，负责具体组织协调工作。各乡镇也要成立相应的`组织领导机构。
三、活动安排
（一）组织形式。由县政府应急管理办公室牵头，各乡镇、县直各部门配合，新闻媒体参加，企事业单位及社会团体共同参与。
（二）宣传内容。以《突发事件应对法》为主线，按照自然灾害、事故灾害、公共卫生、社会安全等四大类别，分别开展领导论谈、预案解读、案例剖析、经验交流、专家讲座、科普宣传、设立宣传板等活动，并在县网站设置专栏进行宣传。
1、领导论谈。领导小组成员单位负责人要接受县新闻媒体采访，结合部门和单位职能，介绍本部门、本单位抓好应急管理工作的经验及进一步贯彻实施《突发事件应对法》、《*县突发事件应急预案文件汇编》下步工作安排。
2、预案解读。领导小组成员单位要结合《突发事件应对法》、《*县突发事件应急预案文件汇编》，对本系统、本行业突发事件应急预案进行解读，并印成宣传单进行发放宣传。
3、案例剖析。领导小组成员单位要结合案例，深入剖析引发原因、处置办法等，并在宣传活动周期间向群众进行宣传教育，加强群众自救意识和本领。
4、经验交流。领导小组成员单位要形成工作经验材料，进行交流，促进工作。
5、专家讲座。邀请有关专家，举办《突发事件应对法》讲座，组织各乡镇、相关部门和单位进行集中学习。
6、科普宣传。县新闻媒体要设立专题、专栏，播发、刊载《突发事件应对法》以及有关应急管理法律法规和相关常识。
7、设立宣传板。10月27日，在兴隆三百门前设立集中展区，领导小组成员单位要分别制作宣传板，规格为长3米、高1.5米，要附带图片和文字说明，每个单位要指派两名以上工作人员负责发放宣传单和接受群众咨询等。10月28日—31日，展板由各单位在本单位门前等合适位置摆放。县政府要在重点道路和显著位置悬挂标语横幅，各乡镇也要设立展板、悬挂标语横幅。
8、网站宣传。要在县网站上宣传《突发事件应对法》、《*县突发事件应急预案文件汇编》以及宣传周活动开展情况。
四、活动要求
各乡镇、领导小组成员单位要高度重视此项活动，制定好活动方案，高质量制作展板、宣传单等，创新宣传形式和手段，在领导小组办公室统一组织下，加强配合，形成合力，认真开展宣传活动。县领导小组将组织有关人员对各乡镇和成员单位宣传周活动进行检查。
工作方案 篇2
一．目的
随着社会的不断发展进步、经济的飞速发展、人口的不断增加，现代人面对日趋越愈的竞争，工作压力也逐渐增加，有的甚至影响工作效率和生活质量，为此，减缓压力对于提高工作效率和生活质量有着非常重要的作用。而，放松训练是一种通过对身体的主动放松来增强对体内自我控制能力的有效方法。
二．原理
放松训练又称松弛反应训练或自我调整疗法，这是一种通过对身体的主动放松来增强对体内自我控制能力的有效方法。放松训练要求在比较安静的环境里进行，训练时要按照规定完成特定的动作程序，通过这样反复的练习使人逐步学会有意识地控制自身的生理和心理活动，以求降低机体的唤醒水平，调整那些因紧张反应所造成的紊乱的心理、生理功能，增强适应能力，减缓压力。本方案先进行复式呼吸训练，再进一步进行想象放松训练。先使来访者集中精力放松身体，再通过想象放松训练进一步并加强放松身体。
三．准备
1.悬着一处安静宽敞、光线较好的房间，在活动展开期间保证不受外界因素干扰。房间内最好有舒适的躺椅或沙发。躺椅之间有一定的间隔，以保证成员之间的活动动作不受干扰。同时要有音响设备以便播放音乐。
2.人数：8~9人
3.时间：60分钟
四．过程
解说：我们先进性腹式呼吸，随着腹式呼吸，当你渐渐平静放松下来，我会播放一段轻柔的音乐并引导你的想象，进入一个美丽的海滩。
（一）、腹式呼吸（30分钟）
1.用一个最舒适的姿势半躺在椅子上，一只手放在腹部，一只手放在胸部，注意先呼气，感觉肺部有足够空间，来做后面的深呼吸。
2． 进行腹式呼吸练习和体会：缓慢地通过鼻孔呼吸，在吸气时，让腹部慢慢的向外扩张，也就是腹部的肚子慢慢的鼓起来，在呼气时，让腹部慢慢的向下凹陷，也就是腹部的肚子慢慢的收缩，体会腹部涨落的感觉。并且可以通过比较两手运动的幅度去体会与刚才习惯性呼吸方式的不同。
3． 这样练习几分钟以后，坐直，可以先休息一下，两手放的位置仍同前，进行腹式呼吸，比较两手此时在吸气和呼气中的`运动，并且判断那一只手更加明显。如果左手运动比右手更明显，这可能意味着还没有掌握腹式呼吸的技巧，需要慢慢的练习。
下面请听我的指导语并跟随指导语去做：
深呼吸，保持一秒钟，1-2-3，再呼气！1-2-3-4-5。深呼吸，保持一秒钟，1-2-3，再呼出！1-2-3-4-5.同时想象不快、烦恼、压力都随每一次呼气将之慢慢呼出了。好！继续这些缓慢的呼吸训练，你可以感受身体完全放松了。让
我们最后早来一组：深呼吸，保持一秒钟，1-2-3，再呼气！1-2-3-4-5。深呼吸，保持一秒钟，1-2-3，再呼出！1-2-3-4-5.同时想象不快、烦恼、压力都随每一次呼气将之慢慢呼出了。现在你的身体越来越放松，你的心很平静，你已学会了放松训练。
（二）、想象放松——《海滩》（30分钟）
这个放松训练紧接着上一个放松训练，当上一个放松训练结束后，播放一段轻柔的音乐，边播放边引导来访者：随着轻柔的音乐，我来到了海边的沙滩上。
我静静地躺在海滩上，周围没有其他的人，蓝天白云，湛蓝的大海，岸边是高大的椰树，身下是绵绵的细沙，阳光温柔地照在身上，我感到无比的舒畅。
微风带着一丝海腥味轻轻拂过我的脸颊，我静静地聆听着海浪悦耳的歌唱，阳光照的我全身暖洋洋的，我感到一股暖流顺着我的头部，流进我的头部，流进我的右臂，再流进我的右手，整个右手也感到温暖、沉重；这股暖流又回到我的右臂，从后面流进脖子，脖子也感到温暖、沉重；我的呼吸变得更加的缓慢深沉，这股暖流又流进我的左肩，左肩感到温暖、沉重；这股暖流又流回我的左臂，左臂感到温暖、沉重；我变得越来越轻松，心跳变慢了，心跳更有力了，这股暖流又流进我的右腿，右腿也感到温暖、沉重；我的呼吸缓慢而又深沉。这股暖流流进我的右脚，我的右脚也感到温暖、沉重；这股暖流流进我的左腿，整个左腿也感到温暖、沉重；我的呼吸越来越深，越来越轻松。
这股暖流流进我的腹部，腹部感到温暖、沉重；这股暖流流进我的胃部，胃部感到温暖、轻松；这股暖流最后流进我的心脏，心脏也感到温暖、轻松；心脏又把暖流送到了全身，我的全身都感到了温暖而沉重，舒服极了。
我的整个身体都十分平静，也十分安静，我已经感觉不到周围的一切，周围好像没有任何东西，我安静地躺在海边，非常轻松，十分自在。
工作方案 篇3
为确保20xx年我校中考体育考试工作顺利进行，切实做好九年级学生参加县中考体育加试期间的安全管理工作，根据上级规定并结合本校实际，特制定我校中考体育考试安全工作应急预案如下：
一、 时间及地点：
20xx年5月9日下午 昌黎县职教中心
二、 建立健全组织机构
组长：李待军
副组长：杨定国 赵国忠 陈国祥 闫俊玲 宋云秋
成员： 杨冬梅 王艳娟 王春艳 耿亮 刘建川 郭佰涛
领导小组考前组织召开学校体育考试工作会，学习县教育局相关文件精神，传达教育局对中考体育考试的工作要求，学习《中考体考考生须知》，同时对考生进行交通、饮食、运动常识等方面的`安全教育。
三、 保障措施
1、认真做好学生交通安全，每辆车配备专人负责跟车，往返时必须点名，到齐后方可发车。乘车途中要求学生不得将头、手伸出窗外。具体分工如下：
1号车负责人：杨冬梅 王艳娟 2号车负责人： 王春艳
3号车负责人：耿亮 4号车负责人：刘建川 宋云秋
2、全体学生要听从带队教师的指挥，未经老师允许不得单独行动，任何人不准无故脱离团队，对违反纪律者要严肃处理。
3、考试期间，全体同学必须严格遵守考试纪律，听从裁判指挥，不得与考试工作人员发生口角，顶撞工作人员。
4、教育学生掌握一些安全常识，提高学生自我保护意识。
5、同学之间要团结有爱，不得与他人发生矛盾，遇到意外事故要及时向带队教师反映。
6、若发生突发事件，实行首见责任制，在场教师要立即进行应急处理，同时上报学校领导。
7、各班主任为本班体育考试期间第一责任人。
8、组织好学生检录后，所有教师到场外出口处等候，密切注意学生在体育考试过程中的具体情况，随时等着处理突发事件。
9、带队领导和教师要保持通讯畅通。
工作方案 篇4
为认真贯彻执行大型群众性活动安全管理条例，保证本届展览会的顺利进行，本着安全第一、预防为主的方针，坚持承办者负责、政府监管的原则特制定安全保卫工作方案如下：
一、 活动时间、地点、内容及组织方式：
由XXXXXXXXXXXXXXXX主办的，XXXXXXXXXXXXX承办的“XXXXXXXXXXXXXXXXXX”将于20xx年XX月XX日至XX日在北京中国国际展览中心（新馆）XX、XX号馆举行。参展单位约XXX家（其中标准展位XXX个，每个展位面积为XX平方米，特装展位XX个，最大的面积XX平方米），展览总面积XXXX平方米，印制展览会入场票XXXX张，每日流量每天XXXX人次。施工单位：XXXXXXXXXXXXXX。
本次展览内容：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX。
为确保活动的圆满成功，本着安全第一的原则，我单位决定成立此展览会安全领导小组，并制定如下安全措施：
二、 展览会安全小组：
安全总负责人：XXX（职务XXXXXXXXXXXXXX）
组长：XXX（XXXXXXXXXXXXXXXXXX）
XXX（XXXXXXXXXXXXXXXXX）
组员：XXX（XXXXXXXXXXXXXXXXXXX）
XX号馆负责人：XXX；组员：XXX；保安公司XX名保安员负责场内巡视，保证安全。
XX号馆负责人：XXX；组员：XXX；保安公司XX名保安员负责场内巡视。
联络通讯组负责人：XXX，负责XX、XX 号馆间的沟通协调，以便统一指挥，统一行动，做到万无一失。
安全宣传组负责人：XXX，负责对参展商的安全宣传教育，发放安全宣传手册，落实到各摊位及各参展商，利用广告宣传有关安全事项，加强宣传力度，保障安全。
三、 基本任务：
a） 做到展览符合安全、防火等要求。
b） 维护好现场秩序及门前交通秩序。
c） 防止会场发生安全事故。
d） 处理好各种可能出现的突发事件。
四、 安全工作人员数量、任务分配和识别标志：
成立展览会安全保卫工作领导小组，成员有XXX（职务XXXXXXXXXXXXX），XX（XXXXXXXXXXXXXXXXXX），XXX（XXXXXXXXXXXXXXX）。同时请负治安、防火的领导到现场监督指导，并在现场设公安办公室。所有领导小组成员均佩戴特殊标识的小组证件。
为配合安全保卫工作，展览会期间拟雇请XXX名专业保安人员，XX名专业安检人员负责安检工作，XX名负责门前验票及门前秩序，XX名在馆内巡视，负责馆内秩序及消防检查，XX名负责外围车场秩序，XX人在应急门执勤，负责疏散工作，设立两个安检门进行安检，所有保安员均着保安服装。
五、 场馆的消防安全措施：
1） 严格按《北京市展览展销活动消防安全管理暂行规定》执行，本着安全第一、预防为主的方针，坚持承办者负责的'原则，由承办单位杨光远负责消防工作。
2） 展前以书面通知布展单位，布展材料（包括展板、展柜、模型、图表等）不得用易燃材料制作，展板与墙壁不小于0。6米，高度一般不超过3。5米。
3） 电气设备的安装严格执行《北京地区电气工程安装标准》和有关国家标准技术规范的要求，电源线使用双层绝缘护套铜线，变压器，调光器，高温灯具等进行隔热保护措施，所有电气设备设施由北京正式电工进行操作。
4） 保证通道宽度不小于3。5米，展位不堵塞消防栓及疏散应急门和其它消防设施。
5） 要求每个参展单位指定一名消防安全负责人，分别承担个单位的消防安全事宜。
6） 展出现场使用自动火灾报警系统，24小时设人监控，并配备足够的轻便灭火器材。
7） 展厅内设立明显的禁止吸烟标志，并用广播进行宣传。
8） 如发生火情，执行中国国际展览中心中心（新馆）火灾应急预案。
9） 如出现人员受伤，由现场保安人员及时与医务室联系，做好救护工作。
10）布展前将召开保安工作联席会，届时请公安、消防等方面的同志参加，全面布置展览会的保卫工作，布展完毕后将组织有关方面进行安全、消防检查。
六、 大会安全措施：
1） 拟定有关安全事项的专题通知，报请大会组委会及早核发，要求参展团体照办。
2） 力求国内各参展团体均指定一名安全负责人，分别承担个参展单位的安全事宜。
3） 届时由安全组出面向各参展团体负责人和安全负责人宣传有关此次展览会现场的各项安全规则。
4） 凡参展物品需经过安全检验认可，方可布展。
5） 在整个展出期间有专人检验证、票，维护秩序。
6） 各展出场地安全通道必须畅通，安全门均设明显标志。
7） 展览厅内设立明显的禁止吸烟标志，并用广播进行宣传，有求人人知道。
8） 规定展出期间一律凭证、票入场，并注意控制票的发放数量，拟定每天约XXXX人次，防止产生拥挤。
9） 由项目负责人XXX同志协同海关人员对参展物品及宣传品进行严格检查，发现情况及时通知公安机关。
10）展架照明、场馆照明采用两路供电，保证发生问题时馆内的照明。
11）保证场馆的消防系统、供电系统运转正常，年检合格。
七、 活动场所可容纳的人员数量以及活动预计参加人数：
中国国际展览中心（新馆）XX、XX号馆可容纳人员数量单场XXXX人，本次活动预计参加人数单场XXXX人。展馆内的应急疏散门上都有紧急疏散标志指向治安缓冲区地点。
八、 入场人员的票证查验及安全检查措施：
进场人员必须进行条形码识别后才能进入场馆。还设立了XX个安检门和XX台X光机，安排专业安检人员进行安检，进场人员须经过安检后进馆。
九、现场秩序维护、人员疏导措施：
执勤保安定岗、定责，维护好正常的参观秩序，当馆内局部通道拥挤时，馆内巡逻保安马上到场，劝阻观众走其它通道，巡逻保安不足时，马上呼叫应急组保安到场支援进行疏导。
十、应急救援预案：
1） 当发现人员拥挤时，现场执勤保安立即以对讲机（电话）向保卫部经理报告，指挥部立即抽调其它力量采取疏导措施，同时告诉门卫保安停止进入，待秩序恢复正常后再放行观众。
2） 当发生人员过多聚集、秩序混乱时，现场执勤保安立即以对讲机（电话）向保卫部经理报告，同时前往现场指挥处置，对事发区域采取戒严措施，通知应急门值保安打开所有应急门，疏导现场人员有秩序地离开现场。
3） 当现场发生火灾时，执行中国国际展览中心（新馆）火灾应急预案。
4） 当接到已在某处放置爆炸物的恐吓电话时，指挥部立即通知所有执勤人员提高警惕，加强防范，同时向现场公安人员报告，疏导展商和观众有秩序地疏散，配合公安人员做好现场检查工作。若发现可疑爆炸物，要对局部区域实施戒严，请公安专业人员处理，配合公安部门搞好案件侦破工作。
5） 当现场发生爆炸时，在现场执勤的保安立即以对讲机（电话）向保卫部经理报告，立即对局部区域实施戒严，疏导观众疏散，向120/999求救，配合公安人员搞好现场调查取证和侦查破案工作。
十一、布展前将召开保安工作联席会，届时请公安、消防等方面的负责同志参加，全面布置安排展览会的保卫工作，布展完毕将组织有关方面进行安全、消防检查。
工作方案 篇5
房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。以下就是本人的工作计划：
一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
房地产营销计划的内容
在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：
1、计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4、目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5、市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6、行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
7、预计盈亏报表：综述计划预计的开支本文来源：
8、控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1、市场情势
应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2、产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。
3、竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4、宏观环境情势
应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析
应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。
只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够回到前几年销售高峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到最好。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场一定会恢复繁荣!
在此我订立了工作计划，以便自己在新的'一年里又更大的进步和成绩。
一：熟悉公司的规章制度和工程管理的开展，熟悉自己工作岗位的业务流程。
二：增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。明确自己的工作职责，遇到问题时要及时的去分析问题，解决问题，服从上级的安排。
三：公司在不断的改革，订立了新的规定，作为公司的一员，必须以身作则，遵守公司的规定。
如何开展工作：
1.以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。
2.基于目前手头联系的较多的客户，打算先从其着手，了解的途径主要按照上述说明的方向。通过谷歌和百度等网络搜索引擎找到相关网站网址。
3.准确知道其他国家一些大采购商的联系方式后，接下来就是如何将他们开发成为我们的客户了。
4.认真对待收到的每封询盘，及时处理并跟进客户。必要时做好相应笔记。在一些免费的b2b平台上，发布产品信息，推广我们的产品。同时在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业进口的信息。至于能收获多少，看沟通方式和客户的意愿等因素了。
5.对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，详细记录跟进信息，了解产品使用反馈信息，掌握变动。
6.对意向客户，多多保持联系，有计划有区别的发送邮件，并电话联系。
7.对意向不明确的客户，按照开发信模板，每两天发一封邮件。
8.每周五做好工作总结
以上是我针对20xx年的工作计划和发展方向，我会更加努力、认真负责的去对待本岗位的工作，希望通过自己的努力和他人的协助能够成功的达成计划并突破，取得更好的成绩并提高自己。
一、工作要求
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持***的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑XX市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
工作方案 篇6
为了更好地完成学校工作计划提出的各项工作任务，提高教育教学质量，进一步树立良好的班风和学风，形成准规守纪，勤学向上的班集体，特制定班主任工作计划。
一、指导思想
以xx关于教育工作的重要讲话为指导，以全心全意为学生服务为，以做一个好老师宗旨，加强养成教育，培养学生养成良好的习惯，加强学习方法的指导，为初中阶段的学习生活打好基础。
二、工作目标
1、通过养成教育，让学生尽快适应初中的学习和生活。
2、让学生尽快养成端正学习态度，养成良好的.学习习惯、思维习惯，掌握正确的学习方法。
3、与家长合作，尽快制定一个课外辅导的计划，及时发现问题、查漏补缺，让学生的成绩提高更有效。
三、工作措施
(一)加强基础道德教育
基础道德教育是教会学生做人的基本准则，是行为规范教育的重要内容。从对自己负责做起，从自我评价做起。坚持以德育人，应用责任感的有关知识，对自己做事的态度、能力、完成情况进行判断。结合教师节、国庆节、老人节等活动，开展爱他人、爱集体、爱学习、爱劳动、爱护公共财物，增强自主与责任，树班民、创学风、有理想、会创新，做一个遵纪守法的好公民。
(二)提升学生的自信心
自信心教育：充分利用班会讲解自信心的建立与实现，并结合学生的事例现身说法，使学生明确：自信是成功的首要条件，但自信的基础是自己要有一定的实力，而实力要靠付出和努力。
意志品质教育：首先从小事做起，让学生从小事中认识自我，评价自我。开学初要求每人制定学习计划，并要求在日常生活中无论遇到什么困难都要坚持，只要坚持就是胜利，并在期中期末进行总结。
(三)营造积极向上氛围
根据初一年级学生的年龄特点，努力营造平等、围结、和谐、进取的班级氛围。
(1)制定班级公约、班规。(2)布置教室环境。如设立“袖珍图书角”、“卫生角”、“金色童年”、“我们在这里成长”等文化背景。(3)让学生参与班级管理，培养学生的组织能力和责任心，使每个学生都有成功的机会和成就感。
(四)选拔和培养好班干部
帮助班委干部树立威信，鼓励班委干部大胆工作，指点他们工作方法，严格要求班委干部在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即“以点带面”，培养干部团结协作的精神，要能够通过干部这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，亦即“以面带面”。
(五)不让一个学生掉队
了解每一位学生，掌握学生的思想状况，分析学生的心理状态，才能从实际出发对学生进行教育，把思想工作做到学生的心坎上。因此，全面了解和研究学生是班主任做好工作，提高学生素质的前提条件。以鼓励为主，发现学生身上的闪光点，及时鼓励，帮助他们克服不足，不让一个学生掉队。
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