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销售总监的岗位职责

时间：2023-02-17 14:24:09 岗位职责我要投稿

销售总监的岗位职责

　　在学习、工作、生活中，我们都跟岗位职责有着直接或间接的联系，制定岗位职责可以减少违章行为和违章事故的发生。你所接触过的岗位职责都是什么样子的呢？以下是小编整理的销售总监的岗位职责，希望对大家有所帮助。

销售总监的岗位职责

销售总监的岗位职责1

　　1、根据公司战略规划，制定营销计划、营销模式和内部管控体系，带领营销团队开拓市场，完成业绩任务；

　　2、建立专业的销售团队，并领导组织针对重点项目、重要客户进行开拓维护，确保营销目标的实现；

　　3、主持营销管理工作，包括业务公关、项目跟进、商务谈判等日常业务管理工作；

　　4、根据目标客户群体的'需求分析制定公司年度销售计划并达成销售指标。

销售总监的岗位职责2

　　1、收集各分公司区域行业信息，对产品推广市场策略提出建议；

　　2、分析市场变化情况，分析竞争者市场策略，总结和预测未来市场发展趋势，分析装载机市场发展趋势；

　　3、制定装载机营销计划并负责督促各分公司执行相应销售计划、完成销售指标；

　　4、各分公司的销售管理，向董事长直接汇报。

销售总监的岗位职责3

　　岗位职责：

　　1、协助营销总裁根据公司战略目标制定全面的销售战略和销售政策，确定年度销售目标任务并对销售指标进行量化分解；

　　2、制定全年销售费用预算，组织、领导销售队伍完成季度、年度销售目标；

　　3、负责重大销售合同的谈判与签订，定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题；

　　4、负责管理各省区销售总监，提供团队支持与培训，建立、补充、发展、培养销售队伍，打造一支高效协作、充满激情与斗志的专业化销售团队；

　　5、负责行业信息的.收集分析，组织针对竞争对手情况调查，综合客户的反馈意见，完成市场调查报告，为企业提供业务发展战略依据；

　　6、领导安排的其他日常工作。

　　任职要求：

　　1、计算机、营销、企管类本科及以上学历，年龄36岁以下；

　　2、三年以上IT系统集成、互联网等销售经验，两年以上销售部门经理及以上级别任职经历；

　　3、具有丰富的销售和销售管理经验，拥有良好的个人销售和团队销售记录；

　　4、精通现代营销管理知识与技能，善于管理与激励团队；

　　5、具有敏锐的市场分析与判断能力；

　　6、具有优秀的市场开拓能力与商务谈判能力；

　　7、具有良好的语言表达能力与人际沟通能力；

　　8、接受过团队管理、销售技巧、大客户销售等相关培训，擅长激励团队成员；

　　9、具有机关政府部门、大中型企事业单位客户销售经验者优先考虑；

　　10、能适应出差。

销售总监的岗位职责4

　　岗位职责：

　　1、负责带领团队搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户；

　　2、协作总经理制定各类电话销售管理制定及服务标准；

　　3、负责对电话销售团队组建及人员进行培训、管理、评估；

　　4、负责定期形成销售业绩报告；

　　5、带领团队完成销售目标；

　　任职资格：

　　1、有电销团队的管理经验。

　　2、较强的市场分析、营销、推广能力，丰富的营销网络及销售成本控管经验；

　　3、具有丰富的'客户资源和客户关系，业绩优秀者优先。

　　4、工作严谨，计划性强并具有战略性思维；

　　5、有较强的事业心，具备一定的领导能力。

销售总监的岗位职责5

　　1、制定销售策略与目标并组织实施，带领团队达成销售目标；

　　2、维护现有客户关系，建立新客户联系，开拓新市场；

　　3、深入了解本行业，把握最新销售信息，为公司提供业务发展和价格定位的`战略依据；

　　4、上级安排的其它工作。

销售总监的岗位职责6

　　1、化妆品行业市场或者专业线的市场8年工作经验；

　　2、6年市场营销工作经验，在化妆品公司任职市场总监4年以上，对该领域发展有深刻理解；

　　3、具备很强的策划能力，熟悉各类媒体运作方式，有大型市场活动推广成功经验；

　　4、具有敏感的商业和市场意识，分析问题及解决问题能力强，具有优秀的.资源整合能力和业务推进能力；

　　5、具备良好的沟通合作技巧及丰富的团队建设经验。

销售总监的岗位职责7

　　1、根据交通行业市场发展和公司战略规划，制定公司销售战略、销售计划，对销售目标进行分解，执行公司营销策略并策划市场开拓方案；

　　2、负责公司市场开拓和销售渠道维护、建设和管理，不断扩大市场份额；维护与关键客户的联系；

　　3、负责公司市场营销团队建设、业务指导与管理，制定合理有效的评估激励方案；

　　4、负责对各区域市场的`市场容量、需求变化、行业动态、竞争状况、客户反馈等做定期的分析和汇报，搜集分析行业内竞争者相关信息，能及时有效地对市场策略做出相应的调整；

　　5、完善公司现有业务和市场，探索新的业务模式，保证公司市场持续增长。

销售总监的岗位职责8

　　1、负责鲲泰产品（服务器、PC、网络等）运营商行业（移动、联通、电信）当地区域客户开拓与维护，维护良好的客户关系

　　2、积极主动沟通协调售前团队，完成内部协作，保持高度的商务敏锐性，积极拓展商务机会

　　3、保证销售流程的落实，如合同、订单、信用、供货、回款等销售商务流程，完成销售业绩

销售总监的`岗位职责9

　　1、负责进行公司市场战略规划，制定公司的市场总体工作计划，提出市场推广、品牌、公关、活动等方面的具体方向和实施方案；

　　2、组织和监督实施年度市场推广计划；

　　3、进行市场调研与分析，研究同行、业界发展状况，定期进行市场预测及情报分析，为公司决策提供依据；

　　4、制定公司整体公关策略及危机公关的'应对处理；

　　5、建立完善市场部工作流程以及制度规范；

　　6、制定市场推广费用预算及市场部全年整体财务预算制定、控制以及完善激励考核制度；

　　7、管理市场团队，并对团队成员和相关部门进行市场培训和指导

销售总监的岗位职责10

　　（1）参与策划并制定市场营销计划，拟订销售方针和策略，提供市场竞争信息；

　　（2）执行酒店确定的房价策略，组织公关营销原有效地开展销售活动，并根据淡、旺季控制团队、散客客源构成比例；

　　（3）与客户商谈租约、合同，经总经理审核、批准后签约；

　　（4）经常开展对内对外的公关活动，督导公关营销员完成具体的销售指标，明确酒店在不同时期的销售重点；

　　（5）制定本部门的`培训计划，按时完成培训任务；

　　（6）定期进行市场分析，报告市场动向和酒店市场占有率，提出客房出租率、平均房价、团队与散客客源的合理比例，建议适当调整房价；

　　（7）协助总监加强内部管理，定期评估和考察公关营销员的销售业绩和美工作业的实际效果。

销售总监的岗位职责11

　　1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位；

　　2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力；

　　3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行搜索进行监督和控制；

　　4、培训市场调查与新市场机会的发现；

　　5、新项目市场推广方案的制定；

　　6、成熟项目的`营销组织、协调和销售绩效管理；

　　7、销售队伍的建设与培养等。

销售总监的岗位职责12

　　职责：

　　1、负责开发区域内普教行业学校、教育局、教育研究院、教科所等客户攻关与维系；

　　2、有效结合市场情况挖掘新老客户需求，提高产品的美誉度；

　　3、可独立完成产品介绍，组织带领下属开展销售工作、包括需求挖掘、方案组织、商务公关、招投标及签单回款、组织内外部资源完成公司下达的'区域经营指标；

　　4、深入了解教育行业，把握行业政策信息及发展动态，收集行业信息，分析竞争情况，给上级提供决策依据及建议；

　　5、协助总部营销负责人开展销售人员的考核与管理，建立、补充、发展、激励及考核销售队伍；

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，市场营销或师范类专业，6年以上销售经验，2年以上销售团队管理经验，熟悉K12教育信息化行业、教育装备；

　　2、有区域内K12教育系统资源或人脉（包括运营商、教育机构、教培机构、政企客户等）；

　　3、具有丰富团队管理经验和业务经验，有校园合作教育类渠道代理商资源；

　　4、具有丰富的资源整合能力及行业资源渠道拓展能力；

　　5、善于沟通和谈判，有良好的职业心态和团队协作精神，有一定的抗压能力，能适应经常出差；

　　6、有“作业盒子”、“一起作业网”，“分级阅读”等进校教育信息化产品工作经验的优先，无K12教育行业工作经验及资源的勿投；

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